Після здоров'я, творчості та сім'ї, мистецтво продажу, на мій погляд, найважливіше. Чому? Розбираємося...
Ми голосували за назвами другої книги. За 7 днів прийшло близько 400 листів, чого достатньо для розуміння пріоритетів і переваг.
В чому суть виконаної нами роботи?
Зараз ми знаємо, який із запропонованих назв «притягує погляд» і викликає бажання взяти книжку і з нею познайомиться. Здавалося б, що ще потрібно? Але цього, насправді, мало. Суть така - Ви голосували сидячи вдома, біля комп'ютерів, прочитавши розсилку. Тобто, Ви перебували в ситуації, яка зовсім не схожа на ту, що буде в магазині, коли книжка буде стояти на прилавку, вірно?
В магазині мимо прилавків йде потік людей і мало хто з них налаштований на пошук саме нашої книги. У всіх них «різне в голові», але об'єднує їх одне – всі вони знаходяться в книжковому магазині. Це місце – наша оперативна зона. Саме тут виникає наша головна задача, яку ми вирішуємо «Як зробити так, щоб нашу книжку помітили серед інших, взяли в руки і купили? ».
Будь-яка задача має в собі проблему. У нашому випадку проблеми ще немає, але ми прогнозуємо, щоб вирішити заздалегідь і не створювати. Це найпростіше передбачення майбутнього. В чому проблема? Припускаємо, що наша книжка лежить на вітрині, повз нього йдуть люди і не купують. Проблема? Звичайно, та ще яка! Щоб вона не виникла, нам потрібно щось зробити, вірно?
Ось ми і робимо прямо зараз. Впевнений, наш невеликий досвід допоможе тим, хто займається продажем своїх товарів і послуг або чужих. Отже, у нас є те, що ми продаємо – книга. Назва у неї є. Повернемося до нього пізніше.
Як навчитися продавати.
Для кого книга призначена? Це дуже важливо знати, так як якщо ми говоримо для всіх, то маємо на увазі «ні для кого конкретно», а значить не можемо точно підібрати ні назви, ні обкладинки. Наша цільова група: Люди, у яких «щось не так» в душі, а що – незрозуміло. Це мій вільний опис моєї цільової групи для цієї книжки.
Питання: «чи Можна цих людей зустріти в книжковому магазині? » так, звичайно, можна. Значить, це опис нам підходить. Що воно нам дає? Ми приблизно знаємо внутрішню потребу людини, з яким хочемо встановити відносини. А адже це дуже важливо – знати, чого хоче людина навпроти нас.
Це важливо як у продажах, так і в особистому спілкуванні, а в сім'ї тим більш. Вірно? А чи не здається Вам, що мистецтво продажів – це мистецтво життя? Подумайте над цим. Отже, ми з Вами в книжковому магазині. Ось полиця з книгами. Ось наша книжка. Люди проходять повз. Чому? Незрозуміло... Проходять і все.
Для того, щоб з'ясувати причину, нам потрібно уточнити опис нашої цільової групи. Як уточнити? Так, щоб користуючись описом можна було аналізувати ситуації в магазині. Отже, чим спантеличені люди, які проходять повз нашого прилавка? Спантеличені не в загальному «за життя», а в даному конкретному випадку – в магазині. Вони ж не просто так сюди прийшли, вірно?
Ось мої варіанти відповідей:
Наші Потенційні Клієнти:
1. Шукають щось подібне.
2. Шукають літературу в цьому ж розділі, але не на цю тему.
3. Просто йдуть повз і зовсім інші книги їх цікавлять.
Хто з цих трьох груп може зацікавитися книжкою? Напевно перша група – ті, хто шукає щось подібне, вірно?
Друга група, ті, що шукають літературу в цьому розділі, але не на цю тему, теж можуть, але ймовірність менше. У них інший інтерес.
І вже практично точно пройдуть повз ті, хто йде кудись далі, до інших розділів.
Як продати себе дорого.
На кого з вищезгаданих цільових груп ми будемо орієнтувати нашу обкладинку і назва? На першу групу? А навіщо? І так висока ймовірність, що вони переглянуть всі книги в цьому розділі. На другу? Так, на них обов'язково.
Перед. - Слід. »
Секрети багатства
Сьогодні я скажу про секрети багатства, я скажу про стратегії досягнення багатства. Це те, що пережито мною. Отже, секрети досягнення багатства.
1.«Хочеш бути багатим, спілкуйся з багатими», будьте усвідомлені у виборі свого оточення.
2. Кожен рік додавай 1 додаткове джерело доходу.
Безумовно, я не кажу про роботу, про найману працю. Є безліч джерел доходу, можна відштовхуватися від«Квадранта» Роберта Кіосакі, за основним 4 напрямками: робітник (службовець), вільний художник, бізнесмен та інвестор.
Це основні напрями, але кожне з них має ще безліч піднапрямів. Тут можу порекомендувати книгу «Множинні джерела доходу» Роберта Аллена
Секрети багатства 3. Роби до «не можу» і потім ще 3 рази.
Лідер відрізняється від інших тим, що завжди робить на один крок більше. «Я виховав у собі таку волю до перемоги в поєднанні з ніжністю відносини, що результати стали моїм єством. Я виховав у собі таку цілеспрямованість у поєднанні з безжальністю до сторонніх і другорядних справах, що мета тепер сама проситься до мене.
Я виховав у собі таку внутрішню дисципліну, у поєднанні з ясним і послідовним розумом, що тепер можу вирішити завдання будь-якого рівня складності. Я виховав у собі таке закохане і терпеливе відношення до світу, в поєднанні з вдячністю за те, що вже мені дано, що жоден досягнутий результат не зупиняв мене, не розхолоджував і не приводив в ейфорію і назавжди відучив скаржитися на обставини і шукати причини на виправдання самого себе, якщо результат не був досягнутий».
Як тільки ви навчитеся йти на межі сил, на тій грані, де, здавалося, неможливо йти, в комфортній ситуації ви будете кращими. У мене була чудова концертна практика, точніше предконцертная – мінімальний час сольного концерту – 45 хвилин, це як раз відділення.
Не скажу, що це просто, але щоб це стало таким, я за місяць до концерту грала 1 відділення 2 рази, тобто не 45 хвилин, а 1, 5 години. Це концентрація розуму, емоцій, фізичних сил.
Коли я вставала з-за інструмента, я насилу могла говорити, рухатися, думати, я була спустошена – це було на першій репетиції, на другий, на третій було легше, з кожним разом ставало все легше, потім таке навантаження сприймалася мною як нормальна, моя зона комфорту розширювалася настільки, що 1, 5год. сольної гри ставали для мене нормою, хоча відігравши, я відчувала втому, в порівнянні з першою репетицією вона здавалася чимось невагомим.
І ось коли я грала концерт, мені було легко, я була максимально сконцентровано і викладалася на 100%, тому що запас моїх сил був, як мінімум, в 2 рази більше. Я навчилася йти на межі власних сил, і коли я йшла в зоні, вже комфортною для мене – я була кращою.
Секрети багатства 4. Цілепокладання.
Про це я говорила багато, і про це я ще буду говорити багато. Тут я просто наведу статистику:
90% людей не мають бажань
9% мають бажання, але не мають мети
1% людей мають ясні цілі.
І, я думаю, зрозуміло, що істинно Багатими є саме цей 1%.
І фраза з книги, настільки проста ««Порочне людина – це людина, що живе без мети» проста і ясна.
Нещодавно я подумала, що час, який ми проживаємо безцільно, за великим рахунком, ми віддаємо його в скарбничку смерті.
Я в черговий раз повторюся, що життя, вона як офіціант, стоїть і чемно запитує: "Чого зволите? ".
Чим точніше і усвідомлює буде Ваше замовлення, тим краще для Вас. Офіціантові адже все одно, що подавати з меню Життя: здоров'я, багатство, бідність, любов і т. д.
Ви вибираєте. Це Ваш вибір. Шлях до здоров'я, багатства, успіху. Їх кілька, цих доріг. Кожен вибирає своє.
Кредит – пігулка від фінансової слабкості?
Споживчий кредит – пігулка від фінансової слабкості?
Сучасне суспільство пропонує досить багато швидких рішень для боротьби з симптомами: засоби від головного болю, засоби для «буркотливого» шлунка, кошти від симптомів застуди і т. д.
Споживчий кредит – одне з таких засобів, однак, як і всі інші, воно лише гасить симптоми «хвороби», не вирішуючи при цьому головної проблеми.
Про це в сьогоднішній статті...
Отже, швидкі рішення – чи існують вони?
Реклама радить нам приймати таблетки, щоб допомогти нашому шлунку. Так, дійсно, вони допоможуть нам позбутися від дискомфортних відчуттів після того, як ми впихали в свій шлунок всяку погань.
А може варто краще подумати про здорове харчування замість того, щоб вбивати симптоми? Головний біль – ще один з вічних симптомів, які легше заглушити таблеткою, ніж усунути причину.
А причина проста – надмірна психологічна напруженість або стрес, те й інше можна прибрати зі свого життя, виробивши новий, більш спокійний підхід до життя.
Фінансова слабкість – проблема більшості людей, але про чудо, для нас придумали ще одну таблетку – кредит.
У своїй книзі Бодо Шеффер кілька раз акцентує нашу увагу на цій проблемі, проте, я думаю, що тут можна було б зупинитися докладніше.
Чому кредит робить нас слабшими?
1) Тому, що він дає нам помилкове відчуття успіху і достатку.
Вдумайтеся, якщо ви берете кредит – це означає, що ваші доходи недостатні для того, щоб ви могли дозволити собі певний рівень життя.
Кредит дозволяє вирішити цю проблему тимчасово.
Але в довгостроковій перспективі цей кредит ще дужче послаблює вас – адже ви платите за товар, який і так не можете собі дозволити, ще більшу суму (ви сплачуєте частинами, але від цього сума не стає менше...точніше ставати менше лише психологічно).
Саме на цьому відіграють продавці. Ось вам наочна демонстрація принципу (зовсім непоганого) «Багаті – багатіють, бідні – бідніють» в дії. На жаль, у випадку якщо ви берете споживчий кредит, ви не потрапляєте на бік «багатих» в цьому рівнянні.
2) Ви послабляєте свій фінансовий потенціал.
Якщо раніше у вас була можливість змусити свої вільні кошти хоч якось працювати на вас, то тепер ваші кредитні виплати будуть поїдати значну частину ваших вільних коштів.
Це в свою чергу приводить до двох результатів:
- ви втрачаєте можливість робити інвестиції (тобто ви продовжуєте працювати за гроші, замість того, щоб змусити гроші працювати на вас, а саме для цього створювалася така система як КАПІТАЛІЗМ);
- ви зменшуєте суму своїх вільних фінансових коштів (що в свою чергу призводить до того, що ви знову вдаєтеся до послуг кредиту – цикл замикається).
У сучасному світі нам пропонується наступна формула поведінки:
Проблема (брак коштів) – Швидке рішення (кредит) – брак коштів - Швидке рішення (кредит) - ... - кредит...
Слава богу, в нашому суспільстві ще немає випадків, коли людина змушена брати кредит, щоб розрахуватися за кредитом. Однак такі випадки далеко не рідкість в західному світі. І судячи з усього, ця ситуація може виникнути і в нашому житті.
Яка ж формула пропонується натомість? Ось вона...
Проблема (брак коштів) – Крайня міра (кредит) + зміна фінансової політики – інвестування – збільшення доходу – зміна політики споживання - відсутність проблеми вільних коштів.
Природно другий підхід передбачає більш серйозне ставлення до особистих фінансів. Вам пропонується в першу чергу здійснити додаткові зусилля по зміні становища, що саме по собі не легко і вимагає дисципліни.
У другому випадку вам пропонується почати дізнаватися інформацію про доступні вам фінансових інструментах, можливості розпочати власну справу або просунутися по кар'єрних сходах. Другий інструмент – це інструмент довгострокового планування і довгострокового бачення, він обов'язково змінить ваше життя на краще.
У другого підходу набагато більший потенціал, ніж у першого. Звичайно, в житті людей бувають різні ситуації. І навряд чи має сенс поступатися сім'єю і будь-який інший областю відносин заради потенційної фінансової свободи в майбутньому.
Проте, в такій ситуації необхідно тримати вухо гостро. Необхідно чітко і відверто поглянути на свої мотиви. Чи справді ми діємо в даний момент в інтересах збереження відносин, або ми просто обираємо звичний більш легкий шлях, яким йде більшість?
Не відкладаємо ми питання особистих фінансів в довгий ящик?
«Ця покупка необхідна в даний момент, я почну займатися інвестуванням і збільшенням власного фінансового потенціалу, коли вирішу цю проблему»
Якщо з ваших вуст злітає фраза подібна цій, то я думаю, що вам варто задуматися...
Я буду радий, якщо ви напишіть свої міркування з цього приводу, вони будуть цікаві і мені і іншим читачам блогу...
P. S. Все вищесказане стосується лише споживчими кредитами, і не має нічого спільного з кредитами для розвитку власної справи. Але це вже зовсім інше питання...
