Звички мільйонерів

Мільйонери-новачки — цікавий феномен не тільки в Росії, але і в США. В нашій країні абсолютно всі нинішні доларові мільйонери сколотили статки самі. Але і в США ця категорія мільйонерів становить неабиякі 80% і лише близько 20% багатіїв отримали мільйони в спадщину.

А це вже грунт для порівнянь, оцінок і висновків. У Росії і США до мільйонерам ставляться дуже по-різному. На пострадянському просторі головним джерелом інформації про мільйонерів залишаються анекдоти про "нових росіян", матеріали кримінальних справ, різний компромат, а також красиві історії в дорогих журналах про те, як можна з шиком витратити не відомо звідки взялися гроші.

Жодне з цих джерел не здатний підвищити рівень поваги до мільйонерам. Або допомогти кому б то ні було стати багатшими. Тим часом "нові американські мільйонери" виявилися предметом абсолютно прагматичного наукового дослідження. Важливий американський принцип: якщо знаєш когось із грошима, не заздри і не конфліктуй з ним. А ще краще сам спробуй заробити, наприклад, що-небудь продавши багатієві.

Ось чому компанії, зацікавлені в тому, щоб вести цілеспрямований маркетинг в адресу найбільш заможних верств американського суспільства, оплачують детальні дослідження поведінки і звичок американських мільйонерів. Після багатьох років вивчення американських мільйонерів двоє дослідників — Томас Стенлі і Вільям Данко — в 1996 році опублікували результати своїх досліджень. Їх книга "Ваш сусід — мільйонер" миттєво стала бестселером та залишається таким протягом вже багатьох років.

Тиражі дізнатися складно. Але, наприклад, пошукова система Google видає 59 тисяч посилань на точну назву цієї книги. Незважаючи на відносно великий строк, що минув з моменту виходу, книга ця, на мій погляд, є однією з найбільш повчальних і, може бути, практичних для російських підприємців.

Ідеї, висловлені в цій книзі, могли б поміняти стиль поведінки багатьох російських мільйонерів, призвести до появи великої кількості нових мільйонерів, змінити ставлення до багатих людей в цілому. І навіть, можливо, стати фактором додаткового економічного зростання. За умови, що книга була б доступною широкому російському читачеві.

Ну а поки скористаємося жанром рецензії (хоча в повному сенсі слова ця стаття і не є такою). Здається, автори знають про середньому американському мільйонера абсолютно все. Скільки йому років, де він працює, скільки у нього було шлюбів, як часто він робить подарунки, де живе і як відпочиває, скільки витрачає на різні види товарів і послуг.

В принципі можна було очікувати, що подібні деталі можуть виявитися цікавими лише для торгових компаній. Адже у більшості з нас (і у більшості американців) в голові є власний образ мільйонера, статистичне уточнення деталей якого не здається захоплюючим.

Дійсно, характерний образ мільйонера в масовій свідомості формується приблизно так: мільйонер — це той, хто витрачає багато, живе красиво, часто прокручує всілякі махінації. Але головне, всі мільйонери живуть якоюсь особливою "ізольованою" життям. Проте все, що б ми не думали про американських мільйонерів, швидше за все, помилково.

Цікава ж згадана книга зовсім не тим, що дивує якимись новими або пікантними деталями з життя мільйонерів, а тим, що виглядає мало не практичним посібником... для обивателя. Це читання для ділових людей, але не для любителів "полунички". Точні дані про звички мільйонерів цікаві насамперед тим, хто хотів би зрозуміти, як стати багатшими.

Одна справа читати загальні міркування про те, що "треба бути працьовитим" або "бережливим і не смітити грошима". І зовсім інше — оперувати деталями і фактами, які можуть стати в нагоді кожному. І якщо навіть не перетворять вас в мільйонерів автоматично, то, принаймні, цілком здатні допомогти стати багатшими.

Поведінка мільйонерів

Одна з наведених в згаданому виданні історій зовсім метафорична для всієї книги. Її автори, два доктори наук — Т. Стенлі і У. Данко, отримали гроші на проведення дослідження звичок мільйонерів і в тому числі на проведення інтерв'ю з ними.

І дослідники почали запрошувати невеликі групи мільйонерів в престижні зали для обговорення їх звичок та уподобань. На цих зустрічах мільйонерів від душі годували. Та ще й платили за участь за $100-250 за зустріч!

Перше зібрання відбулося в одному з фешенебельних залів Нью-Йорка, куди запросили групу з дев'яти респондентів, особистий статок кожного з яких становила не менше $10 млн. Щоб не зачепити тонкі почуття мільйонерів, найняли кейтерную компанію (організуючу харчування "на виїзді"), яка забезпечувала закуски та напої — природно, були вибрані найкращі колекційні вина!

Першим з них опинився власник шалено дорогої нерухомості в Нью-Йорку, мільйонер у першому поколінні — 69 років. На пропозицію скуштувати келих дорогого вина (бордо 1970 року) він негайно відповів: "Я п'ю тільки скотч і два сорти пива: безкоштовне і Будвайзер". Так чи інакше, але до кінця заходу, до повного здивування організаторів, з'ясувалося, що розкішна їжа і вишукані вина залишилися недоторканими.

Мільйонери ж налягли на найпростіші продукти і напої. Звичайно ж, дорогі страви і випивка не зникли — їх використали організатори дослідження, які розуміли толк в частування. Але, як меланхолійно зауважують автори книги, ніхто з цінував цю їжу не був мільйонером. Пізніше на таких заходах стали подавати звичайні бутерброди, кава, пиво і скотч.

Історія ця відмінно ілюструє головну тему книги: американські мільйонери до анекдотичність економні і не вибагливі. А вони думають зовсім не про те, як "жити красиво", а про те, як жити без потреби на протязі всього життя.

Висновок: багатим людям немає потреби показувати своє багатство. Адже вони і так знають, що багаті!

Тим часом "виглядати респектабельно" з усіх сил прагнуть люди, у яких великих грошей немає. Але які дуже хотіли б виглядати успішними. Однак демонстративні витрати на "заможне життя", в свою чергу, знижують вірогідність накопичення багатства. І вже точно не сприяють її збільшенню.

Як згадують автори книги, в багатьох випадках на зустрічах з мільйонерами в найдорожчі костюми були одягнені як раз консультанти, які живуть на зарплату, а зовсім не запрошені багатії. Відповідний анекдот: успішне підприємство по виробництву дизельних моторів у Техасі збиралася придбати велика англійська компанія.

Коли делегація приїхала на завод, то відвідувачі спочатку прийняли його власника... за водія вантажівки. Мабуть, байдужий до показухи техасець суворо дотримувався популярною в цьому штаті приказці, чудово характеризує тих, хто виглядає респектабельно, але не має нічого за душею: "Велика шапка, але немає стада" (big hat, no cattle).

Головна звичка мільйонерів

Як випливає з багаторічних досліджень звичок американських мільйонерів, головним принципом для них є економія.

Наведена в книзі статистика показує, що половина мільйонерів ніколи в житті не платили більше $399 за костюм, $140 за пару взуття і $235 за наручний годинник. Та ж статистика розкриває в деталях структуру витрат американських мільйонерів.

Так от, найекономніші з них (а їх близько 10%) ніколи в житті не витрачали більше ніж $195 на костюм, $73 на пару взуття і $47 на наручний годинник. Докладно вивчали автори і автомобільний парк, що знаходиться в розпорядженні мільйонерів. Виявилося, що 50% з них купили останню машину не дорожче ніж за $24800. І ніколи не купували машину дорожче $29000.

Тим часом 20% мільйонерів взагалі ніколи не купували машину дорожче ніж за $20000. При цьому велика частина мільйонерів водить досить традиційні, аж ніяк не престижні машини, а більше третини мільйонерів відчувають стійку тягу до уживаних машин.

Автори книги зазначають: вся ця цікава статистика чомусь не робить сенсацій і не потрапляє в пресу, яка тим часом обожнює екзотичні історії про який-небудь Дона Кінга, спортивному менеджера, який за один похід в магазин придбав 110 пар взуття, витративши $64000. Такі сюжети миттєво стають надбанням громадськості, адже виявляється, що це зовсім не домінуючий стиль поведінки!

Ідея, ніби всі поголовно американські мільйонери живуть такою красивою життям і ні в чому собі не відмовляють, — не що інше, як ідеологічна платформа, на якій будують свій бізнес компанії, що продають дорогі товари, а значить, усіма силами намагаються довести, ніби їх продукцію обов'язково потрібно купувати, щоб "відповідати".

Образ сорящих грошима мільйонерів — не більше ніж маркетинговий прийом, покликаний змусити водіїв платити за дорогі товари, виправдовуючи ці витрати "правильним" способом життя.

До речі, щоб не ображати мільйонерів пропозиціями прийняти належні їм гроші за інтерв'ю, дослідники пропонували їм можливість внести ці кошти в благодійні фонди, зазначені самими мільйонерами. Однак типовим відповіддю було: "Моя улюблена благодійність — це я сам! "

Ну і нарешті, головний принцип багатства, пропагований більшістю мільйонерів, звучить так: незалежно від розмірів заробітку, витрати завжди повинні бути менше, ніж доходи.

Чому вони скромні

Мільйонерів у США відносно багато. 3, 5% домашніх господарств (сімей) володіють особистим статком, що перевищує $1 млн. І, як вже зазначалося, більше 80% з них є мільйонерами в першому поколінні. І все ж чому мільйонери скромні?

Більшість "нових" мільйонерів роблять стану в самих традиційних і не обов'язково престижних галузях. Бізнес по прибиранню приміщень. Ремонт будівель. Дорожні роботи. Ветеринарія. Таксі та пасажирські перевезення... Таким людям зовсім не обов'язково дорого одягатися і роз'їжджати на розкішних машинах. А часом це просто шкідливо, якщо тільки не ставитися байдуже до того, що думають про вас ваші працівники.