Маніпуляція людьми

Прихована маніпуляція завжди є спосіб підвести іншої людини до потрібної мети (реакції) у неявній формі. Основною умовою для цього стає вміння підлаштуватися.

Так як голос є основним інструментом впливу, то і роль правильного вибору мовленнєвої стратегії очевидна.

Прописна істина, або трюїзм.

Це не просто спосіб надати бажаний напрям розмови, але можливість відразу ж увійти в довіру.

Приклади:

- Всі ці олігархи гарні, але Чубайс - особливо сволота...

- А погодка сьогодні ревматична...

- Хіба ж може сьогодні чесна людина прожити на одну зарплату?

Зв'язка припущення з дією.

Цей прийом дозволяє вселити людині мотив до дії так, що сама дія добре замасковане мотивом, і тому не сприймається як прямий наказ або спроба це дія нав'язати.

Вся справа в тому, що немає прямої вказівки на дію. Тут потрібно точно підібрати словосполучення, в якому є припущення, наприклад, про двох діях відразу, наприклад: "якщо ( ... ), ( ... )".

Приклади:

- Коли підеш у двір, зірви там пару яблучок.

- Будеш гуляти - винеси сміття.

Зв'язка з протиставленням.

В даному випадку в логічну або тимчасовий зв'язок ставляться поняття, раніше між собою не пов'язані.

Приклад:

- Чим краще ти будеш вчитися на першому курсі, тим простіше тобі буде на останньому. Маніпуляція тут зводиться до того, що виконання першого-зовсім не гарантує другого.

Питання з підтекстом.

Як правило, в одному запитанні міститься відразу два. Перший - суто допоміжний, а зміст другого і є суть маніпуляції.

Приклад:

- Скажіть, ви помітили, наскільки молодше я виглядаю з моменту нашої минулої зустрічі?

Ілюзія вибору.

Надзвичайно поширений вид.

Можливість вибору в цьому випадку лише декларується - на ділі ж її не надано взагалі.

Приклад:

Коли від вас вимагається підписання важливого документу і ви намагаєтеся зосередитися на ньому, вам кажуть:

-"Який ручкою ви зазвичай любите підписувати документи, кульковою або чорнильною? "

-"Кульковою".

Мало того, що вам пропонують вибір без вибору, у деяких людей ще і виникає напівусвідомлене почуття вдячності за такий інтерес до них.

Повна "свобода" вибору.

В цьому випадку вибір надається, але у формі перерахування, і потрібний виділяється, акцентується - інтонацією, розташуванням, мімікою, і т. д. Прийом заснований на реальному факті, відомому в психології - людині, як правило, запам'ятовуються перша і остання фраза.

Приклад:

- Звичайно, пилососити тут килим можна і годину, і дві, але зазвичай вистачає і п'яти хвилин.

На закінчення слід особливо підкреслити, що в порівнянні з наводимым трансом або методиками НЛП маніпуляція завжди набагато простіше, але в дуже багатьох випадках працює вона абсолютно безвідмовно; багато чого тут залежить від кінцевої мети. З іншого боку, не меншу роль грає творчий підхід маніпулятора і його вміння.

Вище були перелічені найбільш дієві стратегії - в самому загальному вигляді, зрозуміло.

Але маніпуляція однозначно вимагає від маніпулятора творчості, механічне дію навіть по самому перевіреного способу свідомо не принесе успіху.

Спонукання до дії, навіювання словом

Основний інструмент навіювання - це слова. Будь-які візуальні прийоми є по суті лише допоміжними, які полегшують досягнення мети.

У медицині споконвіку вважається, що всяке лікування покоїться на трьох підставах: ніж, трава і слово. Ніж використовується в хірургії; застосування трав призвело до виникнення ліків; слово чинить на людину настільки сильний вплив, що прирівняне до першим двом.

Механізм навіювання

На сьогоднішній день з точки зору фізіології процеси, що відбуваються при навіюванні, добре вивчені: вплив спочатку викликає сильне збудження в обмеженій області головного мозку при одночасному гальмуванні в іншій її частині, а потім проводиться цілеспрямована розрядка, закріплює у свідомості внушаемую думка.

Механізми навіювання можуть бути як прямими, так і непрямими.

Пряме навіювання безпосередньо пов'язано тільки з промовою впливає людини; при непрямому використовується ще й проміжна дія або подразник з метою посилення ефекту.

В старовину, коли чаклун накладав на людину закляття, він проколював його зображення ножем, і людина дійсно незабаром помирав. Певною мірою це пов'язано з тим, що непряме навіювання часто більш ефективно, чим прямий: воно не викликає внутрішнього опору у навіюваному.

Уразливість підсвідомості

Прийоми маніпуляції різноманітні і можуть бути звернені як свідоме, так і на підсвідомість бік психіки. Психіка людини суть єдність трьох складових - свідомості, підсвідомості та моторики.

Всі поведінкові, соціальні і повсякденні реакції є вияв цих компонентів. Логічно припустити, що для спонукання потрібно впливати на всі три складові - однак це не цілком так.

Досвід показує: звернення до свідомості "в чистому вигляді" далеко не так результативно, як вплив на глибинні шари психіки.

Навіювання та самонавіювання

У нашій країні питаннями навіювання і самонавіювання, багато і плідно займався академік В. М. Бехтерев. Він вважав, що сугестивність це нормальна властивість людської психіки,

виражене, однак, у різних людей у різному ступені. Навіювання, самонавіювання, взаимовнушение широко поширені в людському суспільстві і супроводжують людину з ранніх років до глибокої старості.

За висловом Бехтерева, навіювання (на відміну від переконання) входить у свідомість людини "не з переднього входу, а як би з заднього ганку", минаючи сторожа - критику.

Все те, що приймається на віру, без відповідної критичної переробки, що надходить у мозок людини інформації, є навіювання.

Якщо В. М. Бехтерев підвів психологічну базу під явища навіювання, то І. П. Павлов дав цій властивості наукові, фізіологічні обгрунтування. Вчений писав, що слово для людини є такою ж реальний умовний подразник, як подразники, спільні з тваринами.

Але для людини слово є ще більш багатобічним і многообъемлющим умовним подразником, який не можна навіть порівнювати з умовними подразниками тварин. Як відомо, для тварини, навіть високоорганізованого, слово - просто звук, в той час як для людини кожне слово має глибокий зміст, значення.

Слово, завдяки попереднього життя дорослої людини пов'язане з усіма зовнішніми та внутрішніми подразненнями, що приходять у великі півкулі головного мозку, а тому може викликати всі ті дії, реакції організму, які зумовлювали ці подразнення. "Навіювання є найбільш спрощений, типичнейший умовний рефлекс людини", - резюмує В. П. Павлов.

Наведемо приклад.

Уявіть собі, що дослідник кладе в рот випробуваного скибочку лимона. Що при цьому відбудеться? У відповідь на натуральний харчовий подразник (лимон), на підставі вродженого безумовного харчового рефлексу, виділяється слина.

Однак можна отримати таке ж виділення слини не даючи лимона випробуваному, а лише показуючи його (дію через зоровий аналізатор). В даному випадку слюноотделительная реакція була здійснена через так звану першу сигнальну систему (через зір, слух, нюх).

Але можна таку ж реакцію отримати, розповідаючи про лимоні, його кислому смаку: "Я беру великий соковитий лимон, розрізаю його і починаю вичавлювати з нього кислий сік у склянку! "- говорить експериментатор. І від одних слів про лимоні у випробуваного починає виділятися слина.

У цьому випадку має місце вплив через другу сигнальну систему, що властива тільки людині. Слово в сигнальної діяльності головного мозку як би замінює безпосередній натуральний подразник. Слово "лимон" як умовний подразник другої сигнальної системи збуджує першу сигнальну систему і навіть через підкірку викликає фізіологічну реакцію - слиновиділення.

При цьому необхідно пам'ятати, що перша сигнальна система перебуває в нерозривному зв'язку і взаємодії з другою сигнальною системою, яка є основою мовлення, мислення, писемності, аналізу слів, і що першої сигнальної системи у "чистому вигляді" у людини не існує.

Слово відображає соціально-історичний досвід людства та індивідуальний досвід окремої людини. Діапазон значення слова надзвичайно великий: від простого умовного позначення предмета до абстрактних, абстрактних понять і уявлень, що відображають людське мислення. Відповідно до цього діапазону різноманітний і широкий діапазон словесного навіювання.

Так, якщо словом "лимон" можна викликати слиновиділення, а словом "їжа" у голодної людини - виділення шлункового соку і рухову реакцію кишечника, то нічого дивного немає в тому, що словом "спите" по механізму навіювання можна викликати гіпнотичний сон. Тепер на прикладах покажемо дію і силу навіювання, самонавіювання і взаимовнушения.

На одній з лекцій студентам-медикам було заявлено: "Сьогодні ми будемо вивчати діяльність нюхового аналізатора: швидкість поширення запаху по приміщенню. Пропонуємо вам наступний досвід". Професор налив на вату трохи темної рідини з принесеного флакона і поклав вату на кафедру. Студентів попросили підняти руку, як тільки вони відчують різкий, неприємний запах.

Незабаром в перших рядах піднялося кілька рук студентів, що відчули запах. Далі запах "поширився" в глиб аудиторії і, нарешті, дійшов до задніх рядів. В цей час деяким сидить попереду стало погано, і їх довелося вивести з лекційного залу. Яке ж було здивування студентів, коли після закінчення досвіду їм заявили: "Ніякого запаху не було! Вам його переконали. Ви напружено чекали його, "придивлялися", і ось у вас розвинулася масова, внушенная нюхова галюцинація"!

Як видно з досвіду, проведеного у звичайному бадьорому стані, без гіпнозу, навіювання виявилося досить сильним. Якщо у молодих і освічених людей в наш час вдалося викликати нюхову галюцинацію масового характеру, то не доводиться дивуватися тому, що в середні століття або більш близьке нам час під впливом навіювання представників церкви нерідко спалахували масові галюцинації релігійного характеру.

У Європі в середні століття могутнім впливом користувалася католицька церква. Служителі церкви переконували віруючих, що диявол так само всесильний, як і сам бог, що демони під виглядом звичайних людей можуть вільно проникати в людські оселі і вступати в контакт з людьми. Більш того, демони могли, зменшуючись до розмірів мухи, проникати в тіло людини через ніс, вуха і рот.