Як дорого продати те, що Ви робите

Як показує життя, тих хто НЕ цікавиться тим, що ти зробив БІЛЬШЕ, ніж тих, хто цікавиться, тому задача проста – допомогти тим, хто поки ще не цікавиться зацікавитися і зрозуміти, навіщо їм це потрібно.

Цікавить нас третя група? Швидше за все, немає. Якщо у людини фокус уваги налаштований на щось інше, він навряд чи помітить те, що ми пропонуємо.

Тому, наші пріоритети у виборі назви та обкладинки такі: На першому місці група громадян, які шукають щось в цьому розділі, але не на цю тему. На другому місці ті, хто шукає щось подібне. Логіка, впевнений, зрозуміла. Так?

А тепер подивимося на опитування, яке ми провели минулого тижня. Допомагає він розібратися яку назву підійде для першої групи, а який другий? Ні, звичайно! Чому ні? Та тому що ми не в магазині опитували!

В результаті ми маємо, що наше опитування вирішив тільки одну задачу – ми з'ясували, яку назву, загалом і в цілому, привертає увагу цільової групи, але це опитування не прив'язаний безпосередньо до місця, де будуть проводитися продажу. І що ж нам тепер робити? Все дуже просто!

Робити три-чотири макета обкладинки з однаковим і дуже простим, непримітним оформленням (ми ж назву перевіряємо, а не оформлення), але різними назвами, і йти «в народ», тобто йти в книжковий магазин і там опитувати покупців на предмет «Вас щось зацікавило із запропонованих варіантів? ».

Можу припустити, що приблизно 80% відповідей «НЕМАЄ». Знаєте, яке моє ставлення до цієї відповіді? А ось яке «Відмінно! Нарешті я добрався до стереотипів! »:-). Відповідь НЕМАЄ увазі, що наш варіант назви викликає у Потенційного Читача сумніви, які, в свою чергу, викликають НЕБАЖАННЯ купувати.

Як Ви думаєте, що треба зробити для того, щоб збільшити відсоток по відношенню до НІ? Відразу попереджаю, доводити, що я прав не потрібно, і навіть більше того, категорично забороняється!

Довести я доведу, але продажу це не допоможе. Людина згоден, що Ви праві, але відчуває, що його десь «надувають», тому знаходить все нові й нові причини для відмови, і в підсумку мирна розмова перетворюється в запеклу суперечку «хто більше прав», що продажах категорично не сприяє.

А ми зробимо ось що, ми спитаємо: «А чому Вас це не зацікавило? » або «А чому Вам це не подобається, і запишемо ці заперечення. Що далі? А далі треба коригувати назву або придумувати додатковий підзаголовок, який би заздалегідь коригував стереотипи, що виникають в голові у потенційного Читача.

Правда, все просто? Працює такий підхід? Ну, логічно він вірний. Я ним користуюся вже років 5. У мене він працює. Правда, книги я так ще не продавав, але різниці ніякої немає, на мій погляд. Тому, ми з Вами разом перевіримо, чи спрацює такий шлях чи ні. Як перевіримо? Тираж книги – головний показник. Письменників-початківців випускають зазвичай тиражем близько 6000 примірників.

А якщо книгу швидко розбирають, додруковують другий тираж, вже побільше. Тому, ми не побачимо результати нашої роботи відразу. Приблизно півроку доведеться почекати. Почекаємо? А ось і результати голосування.

Трійка назв-лідерів: 1. Як перестати жити чужим життям. 2. Вистава ілюзій. Як правильно вийти із залу 3. Життя... Перезавантаження!!!

Друга трійка: 4. Посмішка божевільного бога. 5. Як жити не так як всі. 6. Як отримувати відповіді від самого себе. Інші назви я поклав у своє сховище. Знадобляться пізніше. Упевнений.

Отже, друзі, ще раз спасибі Вам за допомога з вибором назви. Про результати повідомлю, звичайно ж. Цікаво ж Вам, що вийде в результаті? Мені теж:-)

Ваша перша фінансова мета

Ну це, так би мовити, філософія, а конкретно має сенс зробити наступне:

* Вирішіть для себе, на скільки місяців ви будете робити запас (наприклад 6 місяців)

* Визначте, скільки грошей вам треба в місяць для прийнятного рівня життя. Ще раз. Не шикарного, коли спускається вся зарплатня до копійки, а прийнятного. Для цього можете записати і проаналізувати свої витрати, або прикинути на око. Приблизно. Наприклад, ви можете сказати “Так. Мені на місяць впритул вистачить 5 (10, 15...) тисяч рублів. Буду виходити з цього" (Для розрахунків візьмемо 10 000 руб)

* Отриману цифру щомісячних витрат множите на цифру пункту 1 (6*10 000 = 60 000). Це як раз і буде сума, яка забезпечить вам фінансову захищеність. Іншими словами це і є ваша перша фінансова мета.

* Вирішіть, скільки грошей ви можете відкладати щомісяця на досягнення цієї мети (припустимо 5 000) Таким чином ви досягнете цієї мети через 12 місяців (Треба: 60 000. Кожен місяць відкладаєте: 5 000. 60 000/5 000 = 12)

Простіше нікуди, чи не так? :) Більш докладно про фінансові цілі ви зможете прочитати в книзі Бодо Шефера "Шлях до фінансової незалежності". Як свідчить анотація, "для читача, осилившего ця праця і не розпочав шлях до фінансової незалежності, вже не залишиться нічого, що виправдало б його бездіяльність." І в цьому є певна частка істини.

Ну і пара важливих моментів, які варто врахувати при накопиченні вашого першого капіталу:

По-перше, необхідно, щоб ці гроші були для вас легко доступні в будь-який момент. Але при цьому не варто закопувати їх на дачі, біля грядки з помідорами. Інфляція не дрімає і потихеньку пожирає ваші запаси.

Тому має сенс помістити їх куди-небудь, де вони зможуть хоча б злегка чинити опір інфляції. У моєму випадку, такий запас лежить на банківській картці. Це дає 4% річних і на даний момент є прийнятним для мене компромісом між доступністю і прибутковістю.

По-друге, не потрібно впадати в депресію, якщо за вашими розрахунками ви досягаєте фінансової захищеності через (наприклад) 5 років. Тут набагато важливіше те, що ви собі цю мету поставили. І почали до неї йти.

Думаю, ви будете приємно здивовані, коли по дорозі вам почнуть приходити нові думки, ідеї і способи заробляння грошей.

І станеться це просто тому, що ви стали звертати більше уваги на ваше фінансове становище.

І нарешті (це важливо), робіть все письмово.

Резюме:

* Запишіть вашу мету. Наприклад, В місяць мені потрібно X грошей". Відповідно для захищеності мені потрібно мати запас в X*6 грошей.

* Запишіть, скільки ви можете щомісяця відкладати на цю мету "M грошей в місяць"

* Порахуйте, до якого терміну ви досягнете цієї мети.

* Ну а потім КОЖЕН місяць робіть так, як самі вирішили

Ах так, і не забудьте зробити перший внесок як можна раніше. А то начальник вже конкретно дістав, так? :)

Як правильно ставитися до грошей

Адже ваша основна мета, наскільки я розумію, - це не заробити грошей, а нести красу в світ і навчати цього інших, адже так? цитата (не знаю, як їх вставляти, але не в цьому суть): "За ці 5 років я віддав за різні тренінги близько 20.000.е. (двадцять тисяч доларів). Узагальнений результат + моя особиста творчість ми маємо в цьому курсі." Геннадій, я дуже вам вдячний вам за те, що ви є, за те, що ви знаєте і вмієте. Завдяки вам кардинально змінилися мої погляди на життя.

Я думаю, не один такий. Таких тисячі і тисячі, напевно (ну вам видніше). Так хіба щира подяка всіх цих людей не є для вас найкращою нагородою? Хіба гармонійний світ навколо вас і всіх цих людей, радість і щастя, хіба можна це купити за гроші? Хіба можна небо, високе, вічне, красиве, прирівнювати до якихось папірців? Максим.

Геннадій Павленко розписався остаточно:-):

Краса і гроші. Можна порівняти? Максим, ви Молодець! Підняли гарну тему. Почну з моїх цілей. Вони такі: принести якомога більше краси у світ через те, що Учасник курсу пригадає, хто він є і почне робити те, що у нього буде виходити краще всіх людей на Землі.

Він проявить свою індивідуальність та унікальність і, тим самим, привнесе у світ красу. Для того, щоб це зробити, мені треба залишатися багатим людиною і навіть більше, ставати ще більш багатим

(Багатство - не має на увазі маєток найбільше можливої кількості грошей.

Багатство - це маєток функціонально потрібної кількості грошей). Багатство, внутрішнє і зовнішнє - це можливості, яких немає у бідних людей.

Звичайно, світ, життя, небо гарніше та вище грошей. Це так. Однак, якщо у Вас в житті не буде грошей, ви забудете про небо, світ і життя, і будете виживати.

Ви будете бідною людиною. А що бідний може принести у Світ? Духовність? Як він це зробить, якщо він бідний? Йому ніколи буде нести духовність, він буде виживати. В Інеті духовністю хостинг, Інтернет, доменне ім'я не сплатиш. Якщо я не буду брати плату за курс, мені доведеться ці гроші заробляти іншими шляхами.

Я це можу робити, і зароблю будь-яку кількість, що захочу (перевірив своїм життям), але, що це дасть Вам? Давайте подивимося: Наш сайт www.rezyltat.ru наші форуми www.forum.rezyltat.ru наша служба Чесних Знайомств www.contact.rezyltat.ru наша <Школа Управління Долею> www.sudba.info наш <Магазин Душевних Штучок> www.horosho.org (незабаром відкриється) - всі ці проекти вимагають часу, сил і творчої енергії на їх функціонування та зростання.

Це час, цю енергію і ці сили вкладаю я. У мене це виходить краще, ніж у кого-небудь іншого, тому що це мої діти. Я вкладаю себе цілу добу безперервно, починаючи з весни цього року, коли я пішов зі своєї останньої фірми заради цих проектів в Інтернеті. Результати Ви бачите самі.

Якщо я буду заробляти гроші в іншому місці, я буду вкладати в ці проекти лише кілька годин, який буде результат для Вас, Максим і для всіх наших Улюблених Читачів і Гостей? Результат буде в 10-20 раз менше, ніж зараз. Я розумію, Максим, що Ви не хочете мені запропонувати давати людям менше, ніж я можу дати, але, розвиваючи ваша теза, ми приходимо до таких висновків.

Про що говорять ці висновки: або Ви вирішили пограти в або Ви просто не подумали, коли сказали, тобто, були не усвідомлені. Який Ваш варіант, Максим?

Про жалості до людей.

Максим, Ви хочете, щоб курс був безкоштовним? Я - ЗА. Якщо Вам шкода людей, у яких грошей немає, то Ви можете опублікувати на цьому форумі свою адресу, куди Вам будуть писати ті наші Улюблені Люди, які з фінансових причин не можуть пройти курс, а Ви будете на мій рахунок переводити свою допомогою їм.

Таким чином, Ви будете не просто жаліти, а ще й активно їм допомагати. Адже це різні речі: допомагати і жаліти. Я людей не шкодую. Я їм допомагаю. І це - очевидність, всім допомогти неможливо. Ми вибираємо, кому допомогти. Так само кожен з нас вибирає, чию допомогу прийняти. Моя допомога полягає у наданні можливості згадати, хто ми є, чого ми є, і яке життя у нас може бути.

І щоб цю можливість отримати, треба інвестувати свої кошти в себе, через подяку мені, виражену в матеріальній формі. Іншими словами, заплатити за можливість згадати. Але ж цю можливість надаю не тільки я, а і будь-який інший психолог (хто краще, хто гірше). І у кожного є вибір, чию допомогу прийняти. У нас завжди є свобода вибору.

Закони Життя.

До того ж, Максим, закон Життя такий, що Людина, яка служить людям, сам призначає свою ціну за своє служіння. Він може призначити <спасибі>, а може <1000 у.е.>, і різниці в цих, на перший погляд різних, подяках немає. Її немає тому, що гроші - це матеріалізована форма вираження подяки. Гроші, якщо хочете, це вдячність овеществленном вигляді.

Тому, коли Ви, Пане, говорите, що гроші брати погано, тому що це заважає людям красу отримувати, ви розумієте, що дякувати погано, тому що брати подяку неправильно. А це неправильне міркування. Воно невірно тому, що порушує два основоположних закону Життя: Закон <Подяки> і закон <Служіння людям>.

Закон <Подяки> свідчить, що за будь-яку працю будь-яка людина має право призначати будь-яку ціну подяки. А вже справа людей вибирати, дякувати його чи ні. При призначенні ціни подяки, слід керуватися принципом: <Я сам віддав би таку ціну за те, що мені пропонує цей Чоловік чи ні? >.

Закон <Служіння Людям> говорить про те, що будь-яка діяльність людини спрямована на людей і для людей - це служіння людям. Служіння полягає у створенні чогось потрібного і важливого для людей. Якщо ти створюєш щось заради людей, а не заради отримання прибутку, то ти служиш вірно. Якщо навпаки - невірно. Ти порушуєш закон життя.