Ваша перша фінансова мета

Я пам'ятаю, що одного разу сказав містеру Шоаффу:

«Якщо б у мене було більше грошей, мій план був би краще».

Він швидко відповів:

«Я вважаю, що якщо б Ваш план був краще, то Ви мали б більше грошей».

Джим Рон «7 стратегій досягнення багатства і щастя»

Уявіть собі, що ви заблукали в темному лісі. З одного боку, їжі у вас вистачає, одяг тепла, намет є і все вобщем-то непогано. Та й ліс вобщем-то хоч темний і холодний, але вже звичний. Все життя ходили - і нічого.

З іншого боку ви знаєте, що десь є місця і краще. Для кожного це "краще" своє, але для прикладу нехай це буде море, сонце, і 500 000 мулатів в білих штанях. Ріо-де-Жанейро і все таке.

Отже, ви знаєте, що десь є море з мулатами по берегах, знаєте, що вам там буде набагато краще, ніж у лісі, але ось куди йти і на яку зірку орієнтуватися, ви не в курсі. Ви колами блукаєте по лісі, день за днем натикаючись на одні і ті ж дерева.

По дорозі ви навіть знайшли собі намет краще і їжу смачніше, у вас за плечима виріс величезний рюкзак, набитий щодо всякої корисної фігньою, але от тільки надія на те, що на 101 колі ви раптом випадково натрапите на море, поступово тане.

Але із завзятістю, гідною суворих підкорювачів Північного полюса, більшість людей щоранку прокидається о 7 годині від життєрадісного крику будильника і відправляється нарізати новий круг по лісі. В абсолютно ірраціональною надії, що десь по дорозі, в інтервалі між ранковим голінням і вечірньої автомобільної пробкою раптом з'явилося тепле море.

Море чомусь не з'являється, а мулати воліють відсиджуватися в своєму Ріо і дражняться з телевізора. І відбувається це тому, що як зауважив Лоренс Пітер: "Хто не знає, куди йде, ймовірно, прийде не туди".

Тож мета даної статті - допомогти вам вирішити для себе, куди має сенс йти, щоб стало добре. При цьому треба розуміти, що все те ж саме можна сказати про гроші. Тільки в якості моря у нас буде виступати сяюча вершина фінансової незалежності, а потім (чим чорт не жартує), дивись, і до багатства добежим. Ну для початку погана новина.

Між 7-годинним підйомом і вечірнім телевізором - моря (читай, фінансової незалежності) немає. Точніше, є, але щоб її отримати, треба постаратися. Адже якщо останнім n років гроші залишали вас всіма доступними способами, то навряд чи варто розраховувати, що ситуація зміниться сама собою.

Як свідчить відомий анекдот: Панове, треба щось міняти. А тепер новина хороша. Фінансова незалежність є. І зараз ми з вами почнемо робити впевнені кроки до того, щоб її досягти. А для цього вам потрібно виконати кілька простих дій.

І перше з них елементарне ну просто до повного неподобства. А саме зараз вам потрібно поставити собі першу фінансову мету. Ось дочитаєте цю статтю і можна починати. Раніше теж можна:)

Цілі, ясна річ, бувають різні. І заповітна сума для кожної людини своя. Тому зараз я вам покажу стандартний набір цілей молодого бійця, а ось цифрами ви його буде заповнювати самостійно. Під себе коханого.

Ну і для початку приміряйте на себе наступні цілі:

* Фінансова захищеність

* Фінансова безпека

* Фінансова свобода

* Багатство

І зараз ми з вами поговоримо самої першої з них, про фінансової захищеності. Що ж це за штука, з чим її їдять і навіщо вона потрібна.

Отже, фінансова захищеність:

Тут мова йде про запасі грошей, який, у разі чого, дозволить вам прожити півроку, не замислюючись про те, як нагодувати себе, сім'ю і акваріумних рибок, заплатити за квартиру і вільно переміщатися хоча б на громадському транспорті.

Це запас, який дозволить вам відчувати себе більш впевнено і спокійно спати по ночах. В крайньому випадку (я не закликаю робити це прямо зараз:), він дозволить вам послати начальника нафик, плюнути на роботу, розбити будильник стільцем і півроку шукати і пробувати приємні вам способи заробляння великих грошей.

До речі, півроку - це термін, комфортний для мене. У вас запас може бути як на 3 місяці, так і на рік. Вирішуйте самі.

Як дорого продати те, що Ви робите

Мистецтво продажу.

Після здоров'я, творчості та сім'ї, мистецтво продажу, на мій погляд, найважливіше. Чому? Розбираємося...

Ми голосували за назвами другої книги. За 7 днів прийшло близько 400 листів, чого достатньо для розуміння пріоритетів і переваг.

В чому суть виконаної нами роботи?

Зараз ми знаємо, який із запропонованих назв «притягує погляд» і викликає бажання взяти книжку і з нею познайомиться. Здавалося б, що ще потрібно? Але цього, насправді, мало. Суть така - Ви голосували сидячи вдома, біля комп'ютерів, прочитавши розсилку. Тобто, Ви перебували в ситуації, яка зовсім не схожа на ту, що буде в магазині, коли книжка буде стояти на прилавку, вірно?

В магазині мимо прилавків йде потік людей і мало хто з них налаштований на пошук саме нашої книги. У всіх них «різне в голові», але об'єднує їх одне – всі вони знаходяться в книжковому магазині. Це місце – наша оперативна зона. Саме тут виникає наша головна задача, яку ми вирішуємо «Як зробити так, щоб нашу книжку помітили серед інших, взяли в руки і купили? ».

Будь-яка задача має в собі проблему. У нашому випадку проблеми ще немає, але ми прогнозуємо, щоб вирішити заздалегідь і не створювати. Це найпростіше передбачення майбутнього. В чому проблема? Припускаємо, що наша книжка лежить на вітрині, повз нього йдуть люди і не купують. Проблема? Звичайно, та ще яка! Щоб вона не виникла, нам потрібно щось зробити, вірно?

Ось ми і робимо прямо зараз. Впевнений, наш невеликий досвід допоможе тим, хто займається продажем своїх товарів і послуг або чужих. Отже, у нас є те, що ми продаємо – книга. Назва у неї є. Повернемося до нього пізніше.

Як навчитися продавати.

Для кого книга призначена? Це дуже важливо знати, так як якщо ми говоримо для всіх, то маємо на увазі «ні для кого конкретно», а значить не можемо точно підібрати ні назви, ні обкладинки. Наша цільова група: Люди, у яких «щось не так» в душі, а що – незрозуміло. Це мій вільний опис моєї цільової групи для цієї книжки.

Питання: «чи Можна цих людей зустріти в книжковому магазині? » так, звичайно, можна. Значить, це опис нам підходить. Що воно нам дає? Ми приблизно знаємо внутрішню потребу людини, з яким хочемо встановити відносини. А адже це дуже важливо – знати, чого хоче людина навпроти нас.

Це важливо як у продажах, так і в особистому спілкуванні, а в сім'ї тим більш. Вірно? А чи не здається Вам, що мистецтво продажів – це мистецтво життя? Подумайте над цим. Отже, ми з Вами в книжковому магазині. Ось полиця з книгами. Ось наша книжка. Люди проходять повз. Чому? Незрозуміло... Проходять і все.

Для того, щоб з'ясувати причину, нам потрібно уточнити опис нашої цільової групи. Як уточнити? Так, щоб користуючись описом можна було аналізувати ситуації в магазині. Отже, чим спантеличені люди, які проходять повз нашого прилавка? Спантеличені не в загальному «за життя», а в даному конкретному випадку – в магазині. Вони ж не просто так сюди прийшли, вірно?

Ось мої варіанти відповідей:

Наші Потенційні Клієнти:

1. Шукають щось подібне.

2. Шукають літературу в цьому ж розділі, але не на цю тему.

3. Просто йдуть повз і зовсім інші книги їх цікавлять.

Хто з цих трьох груп може зацікавитися книжкою? Напевно перша група – ті, хто шукає щось подібне, вірно?

Друга група, ті, що шукають літературу в цьому розділі, але не на цю тему, теж можуть, але ймовірність менше. У них інший інтерес.

І вже практично точно пройдуть повз ті, хто йде кудись далі, до інших розділів.

Як продати себе дорого.

На кого з вищезгаданих цільових груп ми будемо орієнтувати нашу обкладинку і назва? На першу групу? А навіщо? І так висока ймовірність, що вони переглянуть всі книги в цьому розділі. На другу? Так, на них обов'язково.