Ваші гроші повинні заробляти гроші

Зміст
Ваші гроші повинні заробляти гроші
Сторінка 2

Image

Механізми управління фінансами підприємства більш-менш зрозумілі. Над цим в структурі компанії працює спеціально виділений людина, а й цілий відділ або навіть департамент, який складається з бухгалтерії, казначейства, планово-економічного відділу і т. д. З особистими фінансами звичніше по-простому:

скільки в гаманці є, стільки і є. І ще трохи в тумбочці. Знати, скільки в гаманці — це, стало бути, фінансовий облік. Регулярно відкладати в тумбочку — управління в чистому вигляді.

Можна ще спробувати модні «фішки» — заговорити гроші так, щоб вони прямо в руки пливли.

Вранці перед роботою представляти себе вартим під лавиною грошового потоку. Уважно слухати грошову інтуїцію, підкріплюючи її проріканнями кришталевої кулі. Все це — різні бразильської серії мильної опери чи слов'янських казок «по щучому велінню».

Створюються вони різними міфотворцям з однією метою: за ваші конкретні гроші задовольнити ваше конкретне бажання — заробити якомога більше з найменшими зусиллями.

У нашому випадку мова піде про управління особистими фінансами прагматичними і надійними економічними методами, за допомогою мізків і шляхом їх правильного використання.

А У ВІДПУСТКУ? А ДІТЯМ В УНІВЕРСИТЕТ?

Щоб керувати фінансами, потрібно знати їх основні закони, принципи руху, що описують їх формули, а також законодавство країни, фінансовими інструментами якої ви хочете скористатися. У процесі управління особистими (та корпоративними) фінансами важливо не тільки налаштувати себе на заробляння грошей і заробити їх (або отримати, кому як подобається).

Це лише третина справи. Дві третіх — вміння розпорядитися коштами і змусити їх працювати на себе. Яке тут управління, запитаєте ви, коли потрібно туди заплатити, тут доповісти, там притримати, а ще у відпустку їхати і дітям в університет? Глибока помилка, що виникає через незнання фінансових законів.

Все якраз навпаки: багато грошей чи мало, а механізми управління ними абсолютно ідентичні. Суть в тому, що будь-яка сума, будучи грамотно та ефективно керованої, в хорошому випадку не розтринькати даремно, а в ідеальному — принесе додатковий дохід.

МАЛОПОПУЛЯРНІ ПРАВДА ПРО ГРОШІ

Насмілюся запропонувати вам кілька крамольних думок з приводу грошового менеджменту. Думка перша: та корпоративними та особистими фінансами вигідніше керувати з позиції економії, а не збільшення доходу.

Проста математика (друге крамольне пропозицію: математику у нас не люблять, а даремно): припустимо, ви заробляєте 1000 грн. (або доларів, на ваш вибір) в місяць, з яких 850 грн. витрачаєте, а 150 грн. відкладаєте. Відкладаємо суму хотілося б підвищити на 50 одиниць.

Варіантів виконання цього бажання є два: скоротити витрати з 850 грн. до 800 грн. (на 5, 9%) або збільшити свій дохід з 1000 грн. до 1333, 3 грн. (на 33%). Ось така містика. Треба зауважити, що цифри в управлінні фінансами — річ незамінна. Управління саме по собі складається з планування, аналізу, контролю та обліку фінансів, інвестицій, податків.

Спробуйте все це здійснити без цифр і підрахунків! Економія в процесі розпорядження особистими грошима зовсім не означає, що підвищувати дохід не потрібно. Навпаки, це можливо і необхідно. Але якщо управління реалізовується хоча б у мінімальному обсязі, джерелом додаткового зростання зовсім не обов'язково буде збільшення обсягу зайнятості, а отже і заробітку. При найближчому розгляді внутрішні резерви є завжди, треба тільки грамотно ними розпоряджатися. Почати слід із зниження рівня неефективних витрат.

При детальному аналізі власних грошових витрат практично у всіх виявляється набір деяких стандартних надмірностей: — емоційні покупки, з яких близько 40% виявляються абсолютно не потрібними, крім сумнівного задоволення в перші 5 хвилин під час і після купівлі; — неуважне ставлення до витрат на суму до 100 грн. (або доларів) — психологічні властивості цифр; — статусні покупки, як правило, також вельми сумнівного характеру; — купівлі запас, що найчастіше є психологічним захистом від невпевненості в завтрашньому дні; — покупки під впливом реклами.

Ці особливості поведінки покупців дуже добре вивчені професійними продавцями. Не ставши професійним покупцем, ви будете постійно оплачувати свій аматорський підхід до справи з власної кишені.

РЕЗЕРВИ

Провівши ретельний аналіз своїх витрат, у тому числі методом детального обліку (бажано — письмового, на те він і облік), ви отримуєте можливість вирішити таку важливу задачу, сприяє реалізації глобальної мети управління фінансами. Мова йде про створення захисного резерву як для форс-мажорних обставин, так і для активізації нормальної поточної діяльності.

В корпоративних фінансах це називається підтримкою поточної ліквідності підприємства і довгостроковій фінансової стійкості. Таким чином підприємства захищаються від нестабільного зовнішнього середовища. З особистими фінансами справи йдуть так само, тільки набагато ближче до тіла.

На форс-мажорний випадок потрібно створювати резерв для захисту свого здоров'я і працездатності, для захисту дітей, близьких родичів і вдома, якщо здоров'я і працездатність втрачені (на жаль, у даному випадку час працює не на нашу користь) або джерело доходу не стабільний.

Здоров'я за гроші не купиш, але ціна на ліки та лікування, а тому формувати резерв для захисту здоров'я і працездатності необхідно. Крім того, як це жахливо не звучало, але бути інвалідом набагато дорожче, ніж померти, тому що в другому випадку закінчуються і доходи, і витрати, а в першому — витрати ще й збільшуються.

Майбутнє ваших дітей не повинно бути залежним від вашого сумного сьогодення (якщо ви раптом не зможете працювати). Для такої ситуації необхідно подбати і про захист вашого майна.

Всі ці завдання звичайно вирішуються з допомогою страхування, відповідного юридичного оформлення і пенсійного планування. Сучасні страхові компанії пропонують досить про ширнусь перелік продуктів по кожному з описаних випадків. Купуючи ці продукти, також потрібно бути професійним покупцем.

«ПРЕКРАСНЕ ДАЛЕКО, НЕ БУДЬ ДО МЕНЕ ЖОРСТОКО...»

Ще один напрям формування резерву — збільшення фінансової бази. В попередньому абзаці говорилося про відкладання грошей на чорний день, зараз мова йде про відкладення на світле сьогодні і майбутнє, іншими словами — про резерв грошових коштів на все те, що закладе фундамент фінансово стабільного життя.


Перед. - Слід. »

Як дорого продати те, що Ви робите

Зміст
Як дорого продати те, що Ви робите
Сторінка 2

Image

Мистецтво продажу.

Після здоров'я, творчості та сім'ї, мистецтво продажу, на мій погляд, найважливіше. Чому? Розбираємося...

Ми голосували за назвами другої книги. За 7 днів прийшло близько 400 листів, чого достатньо для розуміння пріоритетів і переваг.

В чому суть виконаної нами роботи?

Зараз ми знаємо, який із запропонованих назв «притягує погляд» і викликає бажання взяти книжку і з нею познайомиться. Здавалося б, що ще потрібно? Але цього, насправді, мало. Суть така - Ви голосували сидячи вдома, біля комп'ютерів, прочитавши розсилку. Тобто, Ви перебували в ситуації, яка зовсім не схожа на ту, що буде в магазині, коли книжка буде стояти на прилавку, вірно?

В магазині мимо прилавків йде потік людей і мало хто з них налаштований на пошук саме нашої книги. У всіх них «різне в голові», але об'єднує їх одне – всі вони знаходяться в книжковому магазині. Це місце – наша оперативна зона. Саме тут виникає наша головна задача, яку ми вирішуємо «Як зробити так, щоб нашу книжку помітили серед інших, взяли в руки і купили? ».

Будь-яка задача має в собі проблему. У нашому випадку проблеми ще немає, але ми прогнозуємо, щоб вирішити заздалегідь і не створювати. Це найпростіше передбачення майбутнього. В чому проблема? Припускаємо, що наша книжка лежить на вітрині, повз нього йдуть люди і не купують. Проблема? Звичайно, та ще яка! Щоб вона не виникла, нам потрібно щось зробити, вірно?

Ось ми і робимо прямо зараз. Впевнений, наш невеликий досвід допоможе тим, хто займається продажем своїх товарів і послуг або чужих. Отже, у нас є те, що ми продаємо – книга. Назва у неї є. Повернемося до нього пізніше.

Як навчитися продавати.

Для кого книга призначена? Це дуже важливо знати, так як якщо ми говоримо для всіх, то маємо на увазі «ні для кого конкретно», а значить не можемо точно підібрати ні назви, ні обкладинки. Наша цільова група: Люди, у яких «щось не так» в душі, а що – незрозуміло. Це мій вільний опис моєї цільової групи для цієї книжки.

Питання: «чи Можна цих людей зустріти в книжковому магазині? » так, звичайно, можна. Значить, це опис нам підходить. Що воно нам дає? Ми приблизно знаємо внутрішню потребу людини, з яким хочемо встановити відносини. А адже це дуже важливо – знати, чого хоче людина навпроти нас.

Це важливо як у продажах, так і в особистому спілкуванні, а в сім'ї тим більш. Вірно? А чи не здається Вам, що мистецтво продажів – це мистецтво життя? Подумайте над цим. Отже, ми з Вами в книжковому магазині. Ось полиця з книгами. Ось наша книжка. Люди проходять повз. Чому? Незрозуміло... Проходять і все.

Для того, щоб з'ясувати причину, нам потрібно уточнити опис нашої цільової групи. Як уточнити? Так, щоб користуючись описом можна було аналізувати ситуації в магазині. Отже, чим спантеличені люди, які проходять повз нашого прилавка? Спантеличені не в загальному «за життя», а в даному конкретному випадку – в магазині. Вони ж не просто так сюди прийшли, вірно?

Ось мої варіанти відповідей:

Наші Потенційні Клієнти:

1. Шукають щось подібне.

2. Шукають літературу в цьому ж розділі, але не на цю тему.

3. Просто йдуть повз і зовсім інші книги їх цікавлять.

Хто з цих трьох груп може зацікавитися книжкою? Напевно перша група – ті, хто шукає щось подібне, вірно?

Друга група, ті, що шукають літературу в цьому розділі, але не на цю тему, теж можуть, але ймовірність менше. У них інший інтерес.

І вже практично точно пройдуть повз ті, хто йде кудись далі, до інших розділів.

Як продати себе дорого.

На кого з вищезгаданих цільових груп ми будемо орієнтувати нашу обкладинку і назва? На першу групу? А навіщо? І так висока ймовірність, що вони переглянуть всі книги в цьому розділі. На другу? Так, на них обов'язково.


Перед. - Слід. »





Яндекс.Метрика