Як домогтися підвищення зарплати

Добре отримувати доходи від нерухомості, відсотки від вкладів в банки, дивіденди від акцій і державних цінних паперів, вийти заміж за президента великої кампанії, виграти в лотерею кілька мільйонів. Але що робити, якщо ви маєте в своєму розпорядженні тільки власним робочим потенціалом,

інтелектом і величезним бажанням досягти в житті чогось більшого?

Відповідь проста: треба влаштовуватися на роботу, просуватися по службовій драбині і прагнути до максимально високої зарплати, розмір якої, відповідно до статті 132 Трудового кодексу РФ, не обмежений.

Про те, як домогтися від керівництва підвищення заробітної плати, ми і поговоримо.

На підприємствах і в установах державного сектора економіки фонд зарплати формують і лімітують заздалегідь, ставки зарплати встановлюють по єдиній тарифній сітці, отже, при всьому бажанні керівників озолотити співробітників можливості обмежені.

Індексація заробітної плати залежно від рівня інфляції відбувається автоматично. Зростання зарплати слід за зростанням професійної майстерності і підвищенням у посаді, тому кар'єра — реальний шлях до поліпшення матеріального становища.

Якщо на підприємстві сильна профспілкова організація, вона підписує з адміністрацією колективний договір, в якому обумовлені можливості збільшення матеріальної винагороди працівників. Російський досвід показує, що на великих виробництвах непоганих результатів можна досягти лише однією загрозою законної страйку.

Якщо немає надії на допомогу профспілки, ні на просування по службі, можна пошукати роботу за сумісництвом, що цілком прийнятно для співробітників, які мають гнучкий графік: для викладачів вищих навчальних закладів, медичних працівників і т. д.

Практично на всіх державних підприємствах можна знайти спосіб підзаробити. Так, водії громадського транспорту продають проїзні талони, викладачі перевіряють роботи заочників, лікарі поширюють ліки і т. д.

Незрівнянно більше можливостей підвищення доходів у працівників приватного сектора, де допустимо співучасть у прибутку від виробництва і торгівлі, немає обмежень фонду зарплати і матеріального стимулювання.

Профспілкові організації тут нечисленні і значної ролі не відіграють. Пояснення просте: рівень зарплат на приватній фірмі значно вище, ніж у держсекторі, співробітники тримаються за свої місця, про страйки не думають. Однак вони теж думають про підвищення зарплати.

Придбання досвіду, підвищення кваліфікації, освоєння суміжних професій, підвищення продуктивності праці — все це вагомі підстави для переведення співробітника на високооплачувану посаду.

Менеджери стають старшими менеджерами і керівниками відділів, секретарі-перекладачі — референтами і помічниками генеральних директорів, вантажники — комірниками, робітники — бригадирами, охоронці — начальниками служб безпеки; рядові бухгалтери виростають до жаданої посади головбуха.

Перспективи кар'єрного росту в приватному секторі залежать від здібностей працівника і політики фірми. Цей шлях вірний, але повільний, а надбавку до зарплати хочеться отримати вже сьогодні. Як переконати роботодавця, що ви стоїте дорожче? В дію вступає механізм поведінкових стратегій, які можна умовно назвати грою на підвищення.

Давайте працювати за відсоток від угоди

Це одна з найпопулярніших стратегій в організаціях, де заробіток залежить від кількості та грошового вираження наданих послуг. Звичайно, якщо рядовий співробітник зажадає від начальства входження в долю, його можуть замінити менш амбітним працівником.

А ось якщо фірма витратила кошти на навчання, ви володієте важливою інформацією про функціонування підприємства, ваш вихід в конкуруючу організацію призведе до прямих збитків та втрати клієнтів — сміливо вимагайте підвищення зарплати. Позиціонування ваших здібностей як "професіоналізму штучного виробництва" змусить керівництво всерйоз подумати про задоволення матеріальних претензій.

Підприємець, зацікавлений у збереженні висококласного фахівця, як правило, готовий платити йому більший відсоток від угоди. На особливому рахунку у керівництва інженери, які підписують дорогі контракти на будівництво і модернізацію технічних споруд; менеджери по роботі з митницею, які орієнтуються в законодавстві, володіють особистими зв'язками на митних терміналах.

Ми краще за всіх і стоїмо дорого

Подібну стратегію часто використовують при наданні посередницьких послуг і виконанні тимчасових відрядних робіт. Позиціонувавши фірму і своїх фахівців як найбільш кваліфікованих в якій-небудь області, клієнтові пропонують заплатити суму, що перевищує реальну вартість замовлення.

Ця стратегія, що забезпечує підвищену зарплату, заснована по суті на продаж розрекламованого бренду. Наприклад, фірми, що ремонтують і обслуговують імпортну побутову техніку та автомобілі, явно завищують вартість надаваних послуг, а зарплати їхніх працівників постійно зростають.

Трудність оцінки роботи фахівців, що пропонують психологічні тренінги зростання, діагностику персоналу та інші види віртуальних послуг, що дозволяє їм продавати свої здібності за високою ціною.

Манера поводження з грошима

Жести з грошима

Манера поводитися з грошима може багато розповісти про їх власника. Ми ретельно розгладжуємо купюри або сминаем їх у грудку, тримаємо в гаманці або недбало распихиваем по кишенях... Про тонкощі наших контактів з грошима розповідає психоаналітик Самюель Лепастье (Samuel Lepastier).

Я волію мати при собі пачку купюр

Пачка купюр асоціюється зі свободою, незалежністю, можливістю в будь-який момент встати і поїхати куди завгодно. Чоловіки в дотику до товстої пачки грошей можуть знаходити ще й чуттєве задоволення: цей жест дає відчути свою чоловічу силу. Нарешті, таке дотик знімає тривожність у тих, хто боїться опинитися в незручній ситуації, коли грошей може не вистачити.

Я кладу гроші в кишеню піджака

Багато людей бояться втратити гроші. А коли купюри знаходяться у внутрішній кишені, за ними доглядати, лише опустивши очі або злегка торкнувшись рукою одягу. Звичка класти гроші в передній кишеню відображає і потреба в захисті: гроші немов прикривають людини, служать своєрідним щитом, бар'єром між ним і світом.

Я тримаю гроші в кишенях штанів

Ті, хто кладе гроші в бічні кишені брюк, іноді відчувають потребу доторкатися до них. Можна сказати, що цей жест – свого роду еквівалент мастурбації, тільки в цьому випадку людину, теребящего в кишені купюри, ніхто не засудить. Ті, хто зберігає гроші в задній кишені, можливо, підсвідомо не хочуть їх бачити. Але в той же час для таких людей важливо тримати свої гроші під контролем, при цьому вони більше за інших піддають себе ризику бути пограбованими.

Я завжди тримаю гроші в гаманці

Одні люблять витрачати, для інших ще більша радість – зберігати гроші. Ці люди ніби оберігають грошові знаки від свого бажання їх витратити. До того ж гаманець або гаманець – не просто предмет, зручний для зберігання купюр, це ще і аксесуар, і при цьому значущий.

Він може відображати приналежність до певного соціального кола, фінансову заможність свого власника. Гаманець не тільки посередник між людиною і грошима, але і сам – символ грошей. А чоловікові туго набитий гаманець (як і щільна пачка купюр) надає чоловічий впевненості. При цьому людина нерідко вважає, що й інші сприймають його як значиму персону.

Я ніколи не ношу з собою готівку

Відсутність готівки – особливість поведінки заможних людей. Багато з них відчувають необмежену владу, яку їм приносить їх віртуальне багатство. Кредитна картка для таких людей – «чисте», позбавлена матеріальності готівкових грошей.

Подібна ілюзія багатства і чистоти використовується і в казино, де готівкові гроші замінюють жетони. Власник пластикової картки зазвичай керується міркуваннями зручності, але в такій поведінці можна побачити і небажання зустрічі з реальними грошима, а також з тим, що з ними асоціюється.

Я люблю перебирати монети

Чіпаючи монети, таким чином, ми повертаємося до дитячих спогадів: кишенькові гроші, які давали нам батьки, для багатьох є символом дитинства. Як правило, звичка перебирати монети, грати з ними властива чоловікам.

В сутності, сексуальний символізм монет історично пов'язаний з проявом мужності. Чоловікам подобається прозвучали в кишенях дрібницею, немов демонструючи своє сексуальне могутність, відчуваючи при цьому дії і задоволення, і легкий сором одночасно.

Мені подобається, коли купюр багато

Великі купюри пов'язують з належністю до соціальної еліти. Деяким людям подобається мати при собі багато купюр не самого високого номіналу, але їх внутрішній намір залишається тим же – додати собі значущість шляхом демонстрації свого багатства.

Вибір між чимось більшим, складається з дрібниць, або не великим, але значущим робиться на користь першого. Впевненість надають не одна-дві великі купюри, а «панчоха», набитий дрібними грошима, які можна перебирати, насолоджуючись багатством, – так свої «коштовності» перебирають діти.

Я ретельно складаю купюри

Задоволення від дотику до купюрі виходить за рамки простого чуттєвої насолоди: шматочок паперу перетворюється на чарівний символ, що дозволяє представити безліч способів витратити своє надбання, все змінити... а потім залишити все як є.

Я постійно комкаю гроші

Вважається, що ті, хто недбалий зі своїми грошима, просто не цінують їх. Але це не так. Жмакаючи, мнучи купюри, ми візуально збільшуємо їх обсяг. У цьому жесті може бути присутнім і роздратування, викликане тим, що грошей замало, і страх перед порядком. Але той, хто мне купюри, потім цілком може їх розправити і розгладити.