| Зміст |
| Як домогтися підвищення зарплати
|
| Сторінка 2
|
Добре отримувати доходи від нерухомості, відсотки від вкладів в банки, дивіденди від акцій і державних цінних паперів, вийти заміж за президента великої кампанії, виграти в лотерею кілька мільйонів. Але що робити, якщо ви маєте в своєму розпорядженні тільки власним робочим потенціалом,
інтелектом і величезним бажанням досягти в житті чогось більшого?
Відповідь проста: треба влаштовуватися на роботу, просуватися по службовій драбині і прагнути до максимально високої зарплати, розмір якої, відповідно до статті 132 Трудового кодексу РФ, не обмежений.
Про те, як домогтися від керівництва підвищення заробітної плати, ми і поговоримо.
На підприємствах і в установах державного сектора економіки фонд зарплати формують і лімітують заздалегідь, ставки зарплати встановлюють по єдиній тарифній сітці, отже, при всьому бажанні керівників озолотити співробітників можливості обмежені.
Індексація заробітної плати залежно від рівня інфляції відбувається автоматично. Зростання зарплати слід за зростанням професійної майстерності і підвищенням у посаді, тому кар'єра — реальний шлях до поліпшення матеріального становища.
Якщо на підприємстві сильна профспілкова організація, вона підписує з адміністрацією колективний договір, в якому обумовлені можливості збільшення матеріальної винагороди працівників. Російський досвід показує, що на великих виробництвах непоганих результатів можна досягти лише однією загрозою законної страйку.
Якщо немає надії на допомогу профспілки, ні на просування по службі, можна пошукати роботу за сумісництвом, що цілком прийнятно для співробітників, які мають гнучкий графік: для викладачів вищих навчальних закладів, медичних працівників і т. д.
Практично на всіх державних підприємствах можна знайти спосіб підзаробити. Так, водії громадського транспорту продають проїзні талони, викладачі перевіряють роботи заочників, лікарі поширюють ліки і т. д.
Незрівнянно більше можливостей підвищення доходів у працівників приватного сектора, де допустимо співучасть у прибутку від виробництва і торгівлі, немає обмежень фонду зарплати і матеріального стимулювання.
Профспілкові організації тут нечисленні і значної ролі не відіграють. Пояснення просте: рівень зарплат на приватній фірмі значно вище, ніж у держсекторі, співробітники тримаються за свої місця, про страйки не думають. Однак вони теж думають про підвищення зарплати.
Придбання досвіду, підвищення кваліфікації, освоєння суміжних професій, підвищення продуктивності праці — все це вагомі підстави для переведення співробітника на високооплачувану посаду.
Менеджери стають старшими менеджерами і керівниками відділів, секретарі-перекладачі — референтами і помічниками генеральних директорів, вантажники — комірниками, робітники — бригадирами, охоронці — начальниками служб безпеки; рядові бухгалтери виростають до жаданої посади головбуха.
Перспективи кар'єрного росту в приватному секторі залежать від здібностей працівника і політики фірми. Цей шлях вірний, але повільний, а надбавку до зарплати хочеться отримати вже сьогодні. Як переконати роботодавця, що ви стоїте дорожче? В дію вступає механізм поведінкових стратегій, які можна умовно назвати грою на підвищення.
Давайте працювати за відсоток від угоди
Це одна з найпопулярніших стратегій в організаціях, де заробіток залежить від кількості та грошового вираження наданих послуг. Звичайно, якщо рядовий співробітник зажадає від начальства входження в долю, його можуть замінити менш амбітним працівником.
А ось якщо фірма витратила кошти на навчання, ви володієте важливою інформацією про функціонування підприємства, ваш вихід в конкуруючу організацію призведе до прямих збитків та втрати клієнтів — сміливо вимагайте підвищення зарплати. Позиціонування ваших здібностей як "професіоналізму штучного виробництва" змусить керівництво всерйоз подумати про задоволення матеріальних претензій.
Підприємець, зацікавлений у збереженні висококласного фахівця, як правило, готовий платити йому більший відсоток від угоди. На особливому рахунку у керівництва інженери, які підписують дорогі контракти на будівництво і модернізацію технічних споруд; менеджери по роботі з митницею, які орієнтуються в законодавстві, володіють особистими зв'язками на митних терміналах.
Ми краще за всіх і стоїмо дорого
Подібну стратегію часто використовують при наданні посередницьких послуг і виконанні тимчасових відрядних робіт. Позиціонувавши фірму і своїх фахівців як найбільш кваліфікованих в якій-небудь області, клієнтові пропонують заплатити суму, що перевищує реальну вартість замовлення.
Ця стратегія, що забезпечує підвищену зарплату, заснована по суті на продаж розрекламованого бренду. Наприклад, фірми, що ремонтують і обслуговують імпортну побутову техніку та автомобілі, явно завищують вартість надаваних послуг, а зарплати їхніх працівників постійно зростають.
Трудність оцінки роботи фахівців, що пропонують психологічні тренінги зростання, діагностику персоналу та інші види віртуальних послуг, що дозволяє їм продавати свої здібності за високою ціною.
|
