7. «Промивання мізків» і «дрімаючий партнер»

Давайте подумаємо, чому ми починаємо палити?

Щоб розібратися в цьому до кінця, ви повинні вивчити потужний вплив підсвідомості або, як я його називаю, «дрімаючого партнера». Всі ми схильні вважати себе розумними, контролюючими себе людьми, самостійно визначають свій життєвий шлях.

Насправді наша поведінка майже на 100% відповідає певній моделі, тому що ми — продукт виховав нас суспільства. Це так, зайде мова про одяг, який ми носимо, про будинки, в яких ми живемо або про моделі поведінки, яких ми дотримуємося. Підсвідомість робить дивно потужний вплив на наше життя.

Мільйони людей можна ввести в оману не тільки в їх переконаннях, але навіть щодо простих фактів буття. До того як Колумб здійснив кругосвітнє плавання, люди вважали, що земля — плоска. Сьогодні ми знаємо, що вона кругла.

Напиши я десяток книг, намагаючись переконати вас у тому, що земля — плоска, мені навряд чи вдалося б це зробити, але чи багато хто з нас були в космосі і на власні очі бачили земну кулю? Навіть якщо ви здійснили навколосвітню подорож на літаку або пароплаві, чи можете ви бути впевнені, що подорожували по поверхні кулі, а не рухалися по колу, перебуваючи на площині?

Фахівцям з реклами добре відома сила впливу на підсвідомість, звідси і величезні рекламні щити, Які курець бачить всюди, перебуваючи за кермом, і реклама в кожному журналі.

Ви вважаєте їх марною тратою грошей, ви думаєте, вони не спонукають вас купувати сигарети? Ви помиляєтеся!

Спробуйте провести невеликий експеримент.

Наступного разу, зайшовши в холодний осінній день в бар або ресторан, на питання вашого супутника про те, що ви будете пити, не кажіть просто: «Бренді», а як-небудь приукрасьте свою відповідь. Наприклад, скажіть: «Знаєш, чого мені сьогодні дійсно хочеться? Ковтка чудового палючого бренді». Ви виявите, що до вас приєднаються навіть ті, хто взагалі не п'є бренді.

З самого раннього дитинства на нашу підсвідомість щодня обрушується потік інформації про те, що сигарети розслаблюють, додають впевненості й мужності і що найцінніша річ на планеті — це сигарета. Ви думаєте, я перебільшую?

Коли ви дивіться мультфільм, кінофільм або театральну постановку, в якій людям загрожує смертна кара або розстріл, що є їхньою останньою проханням? Правильно, сигарета!

Вплив цієї сцени не фіксується нашою свідомістю, однак, «дрімаючий партнеру» вистачає часу ввібрати її в себе. Думка, яку нам намагаються вселити, така: «найціннішим на землі, тим, про що я буду думати і до чого буду прагнути в останню хвилину свого життя, буде сигарета».

Згадайте, в кожному фільмі про війну пораненому дають затягнутися цигаркою. Ви вважаєте, що останнім часом все змінилося? Ні, наші діти, як і раніше знаходяться під агресивним впливом величезних рекламних щитів і журнальної реклами.

Вважається, що сьогодні реклама сигарет на телебаченні заборонена, однак в ті години, коли телевізор дивиться більшість людей, найкращі в світі гравці в більярд і дартс постійно пускають на екрані клуби сигаретного диму.

Спонсорами програм звичайно є тютюнові компанії — гіганти, а зв'язок між спортивними подіями і «грошовими мішками» стала сумною тенденцією сучасної реклами.

На змаганнях «Формули‑1» гоночні машини навіть названі відомими марками цигарок — чи навпаки? Сьогодні по телебаченню можна побачити рекламний ролик, де оголена пара курить в ліжку одну сигарету на двох після занять любов'ю. Очевидний підтекст.

Я щиро захоплений майстерністю творців реклами маленької сигари (звичайно, не самою ідеєю, а її прекрасним втіленням в рекламних роликах). Людина ось-ось зіткнеться віч-на-віч зі смертю або катастрофою — його повітряна куля у вогні, і він ось-ось розіб'ється; або його мотоцикл ось-ось звалиться в річку; або він — Колумб, а корабель ось-ось вирушить на край землі.

Не вимовляють жодного слова. Грає ніжна музика. Він закурює сигару: на його обличчі розтікається вираз абсолютного щастя. Свідомість може навіть не відмітити, що курець дивиться саме рекламний ролик, але «дрімаючий партнер» ретельно перетравить і засвоїть очевидний підтекст.

Правда, існує реклама та іншого роду — загроза раку, ампутовані ноги, кампанії проти смердючого дихання, — але в дійсності вона не зупиняє курців. Звичайно, за логікою, мала б, але на ділі цього не відбувається.

Всі ці кампанії навіть не в змозі вберегти від куріння підлітків. Всі ті роки, коли я був курцем, я щиро вірив, що якщо б раніше знав про зв'язок раку легенів і куріння, то ніколи не став би палити. Але, на жаль, це знання ні на йоту нічого не змінює.

Пастка і сьогодні та ж, що і тоді, коли в неї влучив сер Уолтер Роллі. Всі антиникотиновые кампанії лише вносять додаткову плутанину. Та навіть сама продукція (ці красиві блискучі пачки, спокусливі вас спробувати їх вміст! ) обов'язково містить на одній стороні попередження про смертельну небезпеку.

Хто з курців коли-небудь читав його, не кажучи вже про те, щоб змусити себе задуматися про його сенс? Я вважаю, що провідні виробники сигарет використовують попередження державної системи охорони здоров'я для того, щоб краще продавати свою продукцію.

Багато кадри включають лякаючі елементи — павуків, метеликів або хижі рослини. Сьогодні попередження про шкоду куріння для здоров'я друкується таким великим і жирним шрифтом, що курець не може його не помітити, як би сильно він не старався. Гострий страх, випробовуваний курцем, асоціюється з глянцевою золотий пачкою.

За іронією долі, наймогутнішою силою у «компостування мізків» є сам курець. Не варто думати, що курці — слабовільні і фізично слабкі істоти. Щоб впоратися з отрутою, ви повинні бути сильними.

Це одна з причин, по якій курці відмовляються визнавати приголомшливу статистику, яка доводить, що куріння шкодить вашому здоров'ю.

Всі згадують якогось дядька Фреда, який викурював по сорок сигарет в день, ні дня не хворів і дожив до вісімдесяти років. Вони відмовляються навіть брати під увагу сотні інших курців, яких смерть підкосила у розквіті сил, або те, що якби дядько Фред не курив, він міг би жити і по сей день.

«Я збираюся зцілити від куріння весь світ»

Введення

Я розмовляв з дружиною. Вона вирішила, що я злегка здурів. Цілком зрозуміла реакція, якщо взяти до уваги, що вона була свідком усіх моїх численних невдалих спроб кинути курити. Остання мала місце за два роки до цього. Мені вдалося витримати шість місяців суцільних мук, перш ніж я, нарешті, здався і закурив.

Я не соромлюся зізнатися, що плакав, як дитина. Я плакав, бо знав, що засуджений залишатися курцем все життя. Я вклав стільки сил в ту спробу і пережив стільки страждань, що знав: мені вже ніколи не вистачить сил знову пройти через це випробування.

Я не відрізняюся жорстокою вдачею, але якщо б який-небудь турботливий некурящий в той момент був би настільки дурний, щоб почати розповідати про те, що всі курці вважають, що кинути палити одразу й назавжди — легко, я б не зміг відповідати за свої дії.

Однак я переконаний, що будь складу присяжних у світі, що складається з курців, помилував би мене, виправдавши вчинене мною вбивство. Можливо, вам здається абсолютно неможливим повірити в те, що будь-який курець може раптом виявити, як легко кинути палити.

Якщо так, я благаю вас не викидати цю книгу в сміттєву корзину. Будь ласка, повірте мені. Запевняю вас, навіть ви виявите, що кинути курити легко. Отже, з цього моменту пройшло два роки.

Я тільки що загасив цигарку, яка, як я вже знав, стане останньою. Я повідомив дружині не тільки те, що вже став некурящим, але і те, що збираюся зцілити весь світ.

Повинен визнати, що в той час її скептицизм сильно мене дратував. Проте це ніяк не відбилося на моєму захопленому стані.

Думаю, мій захват від знання, що я вже став щасливим некурящим, деяким чином бентежив її. Тепер, озираючись у минуле, я можу зрозуміти ставлення дружини до мого захвату: тепер я розумію, чому Джойс, близькі друзі і родичі вважали мене кандидатом у пацієнтів наркологічної клініки.

Озираючись на своє життя, я бачу, що все моє існування, здається, було лише підготовкою до вирішення проблеми куріння. Навіть ненависні роки навчання та роботи в якості бухгалтера виявилися безцінними для мене, оскільки допомогли розкрити таємниці пастки куріння.

Кажуть, що неможливо постійно обдурювати всіх оточуючих, але я думаю, що тютюнові компанії займаються саме цим. Ще я вважаю себе першою людиною, дійсно зрозуміла, як влаштована ця пастка. Якщо я здаюся вам самовпевненим, дозвольте додати, що це, швидше, не моя заслуга, а просто збіг обставин мого життя.

Важливою датою стало для мене 15 липня 1983 року. Я не втік із замку Іф, але думаю, що ті, кому це вдалося, відчували подібне відчуття свободи і наснаги, як і я, коли гасив свою останню сигарету.

Я зрозумів, що знайшов те, про що молиться кожен курець: легкий спосіб кинути палити.

Перевіривши свій метод на кращих друзів і родичів, я закинув бухгалтерська справа і став працювати консультантом, допомагаючи іншим курцям звільнитися від нікотинової залежності. Першу редакцію цієї книги я написав в 1985 році. Приводом до цього стала моя невдача — чоловік, про якого я розповім у 25‑й главі.

Він приходив до мене двічі, і кожен раз ми доводили один одного до сліз. Він був так схвильований, що мені не вдавалося змусити його розслабитися, щоб зрозуміти те, що я кажу. Я сподівався, що якщо я запишу все це на папері, він зможе прочитати ці записи в зручний для нього час стільки разів, скільки захоче, і це допоможе йому зрозуміти мою основну думку.

Я анітрохи не сумнівався, що «Легкий спосіб» буде діяти на інших курців так само ефективно, як і на мене. Тим не менш, обдумуючи виклад свого методу у вигляді книги, я сильно побоювався невдачі.

Я провів самостійне маркетингове дослідження і його результати виявилися не дуже підбадьорюючими: “Як книга може допомогти мені кинути палити? Все, що мені потрібно, — це сила волі! ""Як книга може звести до мінімуму жахливі страждання відвикання? "У додавання до цих песимістичних коментарів, у мене були і власні сумніви.

У клініці нерідко стає очевидним, що пацієнт неправильно зрозумів який‑небудь важливий сенс або акцент, зроблений мною. Але там я міг виправити ситуацію. А як це зможе зробити книга?

Я добре пам'ятав час свого навчання заради диплома бухгалтера, коли не розумів або не погоджувався з певною думкою в тексті, і своє розчарування, що у книги не можна попросити роз'яснення. До того ж я віддавав собі повний звіт у тому, що багато людей взагалі не звикли читати, особливо зараз, в еру телебачення і відео. Крім того, у мене було ще одне, головне, сумнів. Я не був письменником і добре розумів свої обмеження в цьому відношенні.

Я був впевнений, що сидячи обличчям до обличчя з курцем я зможу переконати його, наскільки приємніше стануть зустрічі з друзями, наскільки краще він або вона зможуть зосереджуватися і справлятися зі стресом і наскільки легким і приємним може бути процес відмови від куріння. Але чи я зможу перенести цю переконаність у книгу?

Я сумнівався навіть в тому, чи маю я право викладати «Легкий спосіб» у вигляді книги і не варто мені найняти професійного письменника. Я зовсім не був упевнений в успіху задуманого справи. На щастя, боги були прихильні до мене. Я отримав тисячі листів подяки, в яких містилися навіть такі оцінки: «Це — найбільша з коли-небудь написаних книг».

«Ви — мій вчитель». «Ви — геній! » «Вас повинні посвятити в лицарі». «Ви повинні стати прем'єр-міністром». «Ви — святий». Сподіваюся, що не дозволив подібних висловлювань запаморочити мені голову. Я віддаю собі повний звіт у тому, що всі ці твердження були висловлені зовсім не для того, щоб зробити мені комплімент з приводу моїх літературних здібностей, а скоріше всупереч їх відсутності.

Вони були зроблені тому, що система «Легкий спосіб» (звертаєтесь ви в клініку або просто читаєте книгу) працює! Сьогодні ми маємо всесвітньою мережею клінік «Легкий спосіб», а ця книга перекладена більш ніж на 20 мов.

Через приблизно рік керівництва клініками, в яких можна кинути курити, я думав, що дізнався все, що тільки можна дізнатися про те, як допомогти курцям. Дивно, але протягом 14‑ти років, що пройшли з моменту відкриття мого способу, я дізнаюся щось нове практично кожен день.

Цей факт викликав у мене деяке занепокоєння, коли мене попросили переглянути першу редакцію книги через шість років після її публікації. Я боявся, що мені доведеться змінити або викреслити практично все написане. Однак мені не варто було турбуватися. Основоположні принципи «Легкого способу» так само ефективні і надійні сьогодні, як і тоді, коли я вперше відкрив його.