Зле мистецтво маніпулювання

"Маніпулятор - цирковий артист-фокусник, майстерно манипулирующий різними предметами", - так визначає нас цікавить поняття Словник іноземних слів. Маніпулятор в житті, не на сцені, маніпулює не менш майстерно - нами. "Різні предмети" для нього ми з вами. Фокусник перевертає циліндр догори дном і з нього вистрибують миші. Подобається вам бути мишею?

І все ж, кожен не раз і не два перетворювався в цих не надто розумних звірів під уважним, хижим поглядом кішки - маніпулятора. Мабуть, варто пильніше вдивитися в це явище, зрозуміти ази "злого мистецтва маніпуляції".

Гравці в кішки—мишки

Пам'ятайте, та "Осінньому марафоні" бездарна перекладачка просить талановитого й сумлінного колегу допомогти їй з перекладом? І той безвідмовно править чужі безпорадні каракулі - вірніше, переписує все заново. Часу у нього і на своє життя не вистачає, але він вже вліз з головою в чуже діло і не помічає, як похмурі очі горе - перекладачки, стежить за ним, перетворюються в два величезних, блискучих торжеством котячих очі. Мишка проковтну - робота зроблена. Чужими руками.

Домашній мудрець

Він, як і личить мудрецеві, наставляє. За відсутністю більш широкій аудиторії — домашніх. Думати важко, оскільки істина конкретна і в кожному конкретному випадку її потрібно заново витягувати на світло. "Домашній оракул" витягнув її з потемків свого ледачого розуму раз і назавжди. На всі випадки життя у нього одна всеохоплююча формулу: "А я що казав! Слухати треба! "Ця маніпуляція тонший описаної вище: вона забезпечує "мудреця" розумовий перевагу без усяких зусиль з його боку (і звичайно, без найменших підстав).

Чуже крило

Кому не доводилося терпіти колегу - вічного дитини? Будучи неспроможним професійно, він з дивовижним мистецтвом вжився в амплуа боязкого, нерішучого, не завжди розуміє, чого від нього хочуть, чекає дружній підказки (піклування). Звертаючись до одвічної тязі великодушних людей — брати під крило слабких, непристосованих, - він влаштовується під чужим крилом, як зозуленя в гнізді вільшанки: комфортабельно і грунтовно. Немає сумнівів - це "підкидьок" переживе і пересидить (підсидить) всіх своїх талановитих і перспективних колег.

Дитя в сім'ї

"І так все на мені, та ще чоловік цілими днями на дивані валяється. Потрапив під скорочення, і поки нічого не передбачається", - цю крилату фразу зразка 90-х інші жінки вимовляють не просто скрушно, а співчутливо - жалісно. Чому? Обурення було б природніше. Але його немає і не буде, тому що фокус-покус вдався: "мужик на дивані" влаштувався на нього всерйоз і надовго. Навіщо метушитися, ворушитися, думати про хліб насущний? Дружині подобається поїти-годувати, опікати, співчувати. Вона двужильная — он як спритно щастить домашній вооз.

А ось ще один тип любителів "ховати мишей в циліндрі":

Як, Ви не чули? (Не бачили? )

Співробітниця, звично опаздывающая на півгодини, вбігає в офіс з приголомшеним виглядом: "Ну, як вам вчорашня? "Люди піднімають голови, розгніваний начальник забуває все, що збирався викласти "цієї нахалке". Далі викладається вчорашня телесенсация, з переперченными і пересоленными подробицями. Всі з жаром включаються в обговорення, а спізніла тихо прослизає за свій стіл. Коли пристрасті вщухають, порушниця спокою настільки захоплена роботою, що робити їй зауваження було б найбільшою безтактністю... Прийом грубуватий, але діє безвідмовно.

Або ситуація, до болю знайома всім і кожному:

Не з Вашим гаманцем!

Ми стоїмо перед прилавком, прискіпливо розглядаючи настільні лампи (каструлі, сумки, пилососи — не суть важливо), більшість з яких нам не по кишені. Намилувавшись досхочу, просимо показати ту, що простіше. "А може, цю? "- і продавщиця, яка бачить нас наскрізь, з легкою посмішкою киває на оранжево-абажурное диво made in France. "Чому б і ні? Покажіть! "— кидаємо ми у відповідь, ковтаючи клубок у горлі і прикидаючи, від чого доведеться відмовитися заради цієї заморської штуковини... Все в порядку. Ми купилися на тонке, ощадливе хамство - купили річ, далеко не саму потрібну в будинку.

Такий у загальних рисах механізм, що лежить в основі будь-якої маніпуляції: маніпулятор бачить і миттєво прораховує наші слабкості.

Вони-то і є "товар", "купуючи" і "продаючи" який маніпулятор влаштувався в житті. Чому ж ми настільки проникні для них, тоді як вони для нас — "річ у собі", "чорний ящик"?

Розгадка в тому, що манипуляторство, взагалі кажучи, - в природі людини. Навіщо робити зусилля самому, якщо хтось інший візьме його на себе? Діти, наприклад, - зразкові маніпулятори. Який батько не длубався над рівняннями замість юного ледаря, який спочатку просить підказати формулу, потім "забуває", як її застосувати, — і т. д. і т. п.

Порившись в пам'яті, будь згадає, скільки разів він водив за ніс доброзичливців, змушуючи їх кістьми лягати там, де йому ліньки було мізинцем поворухнути. Але ми виросли. В один прекрасний день до нас дійшло, що покладатися на інших не тільки ганебно, але і згубно: людина деградує, відмовляючись нести тяготи життя нарівні з усіма.

Особистість знебарвлюється. З неї вивітрюється щось таке, без чого неможливі ні на повагу, ні самоповагу. Є межа, яку переступати не можна. Маніпулятори прогледіли її - і випали з кола людей, з якими можна мати справу.

Що ж робити тим, хто не бажає влитися в ряди фокусників і спритників?

Не може продавати те, що продажу не підлягає: співчуття, жалість, симпатію, прихильність? - Знати кілька простих істин. І насамперед усвідомити: ми самі дозволяємо маніпулювати собою. Що, як не дешеве цікавість штовхає нас в десятий раз попадатися на вудку спритниці? ("Як, ви ще не бачили? ")

Маніпуляція при спілкуванні

Будь-яке спілкування – це за великим рахунком маніпуляція.

Все, що ми говоримо, з нашої ідеї повинно викликати певну реакцію. Відповідаючи на питання "Як справи", – чекаємо розуміння, співчуття, схвалення.

А коли не отримуємо нічого з цього задаємо навідне питання, наприклад, "Що ти про це думаєш, я молодець? "Гранично чесне спілкування, позбавлене маніпуляції, в даному випадку виглядало б просто смішно: «Давай я тобі розповім, як у мене справи, а ти мене похвалиш? ».

У тому випадку, коли одне поняття підміняється іншим і відбувається маніпуляція в спілкуванні. Коли людина говорить одне, а має на увазі зовсім інше. Маніпуляція починається там, де кінчається логіка і здоровий глузд. Маніпуляція апелює до почуттів.

Існує безліч способів і видів маніпуляцій, однак виходячи з того, на яких наших почуттях грає маніпулятор, їх можна розділити на шість основних типів.

6 типів маніпуляції в спілкуванні:

любов'ю.

У дитинстві вам говорили: «Якщо ти будеш так кривлятися, я тебе любити не буду». Хоча насправді мали на увазі: «Слухай мене». Ваш чоловік вам каже: «Ти спочатку перестань гризти нігті (працювати, їздити до мами, читати жіночі романи, щоранку готувати солянку...), тоді поговоримо про весілля».

Хоча насправді має на увазі: «Мені не подобається, коли ти гризеш нігті». Бос вам каже: «Ми вміємо цінувати своїх співробітників, у нас дружна команда однодумців. Тому рідко хто йде з нашого колективу по своїй волі ». Хоча насправді має на увазі: «Ми будемо до тебе добре ставитися, якщо ти будеш добре працювати»

Особливості цієї маніпуляції

Одна із самих підступних і жорстоких маніпуляцій, якими часто користуються в сім'ях. Дитина, звикла до такого поводження, починає розуміти що найближчі люди не приймають його цілком, люблять не за те, що він є, а за те, що він щось робить чи не робить.

В партнерських відносинах, такі розмови також не призводять ні до чого хорошого. Адже в цьому випадку на одну чашу ваг кладеться любов, а на іншу якусь умову. Виходить, що любов – це такий товар, який при необхідності можна обмінювати на послуги або гроші.

страхом.

У дитинстві вам говорили: «Не будеш робити уроки, станеш двірником». Хоча насправді мали на увазі:«Я не знаю, як тебе ще змусити робити уроки». Ваш чоловік каже:«Якщо я і далі буду працювати в цій конторі, у мене буде інфаркт».

Хоча насправді має на увазі:«Приготуйся, я скоро звільнюся» На роботі вам кажуть:«Машенька, мені тут надіслали резюме одного дуже перспективного молодого співробітника. У вас з ним як раз один профіль». Хоча насправді мають на увазі:«Незамінних немає, зберіться, люба».

Особливості цієї маніпуляції

Використання людських страхів – одні з найулюбленіших прийомів маніпуляторів всіх типів і мастей. Дуже часто вони грають на недостатньої інформованості людини. Тому, якщо вам регулярно пудрять мізки з приводу якихось міфічних небезпек і закликають зробити те чи інше, щоб уникнути їх – наведіть довідки.

Маніпуляція невпевненістю в собі.

У дитинстві вам говорили: «Російська ти зробила, я бачу. А давай подивимося, що в тебе не виходить? ». Хоча насправді мали на увазі: «Ти все одно ні на що не здатна без моєї допомоги».

Ваш чоловік вам каже: «Ти збираєшся з'їсти на ніч печиво? Ну давай-давай. Я поки в комп пограю». Хоча насправді хоче сказати: «Я маю право робити, що хочу ». На роботі вам кажуть: «Переведіть, будь ласка, невеликий текст з китайського. Ось вам словник, у вас є півгодини». Хоча насправді мають на увазі: «Не заривайся, я тут начальник».

Особливості цієї маніпуляції

Маніпуляція - це завжди питання влади, а в даному випадку він стоїть найбільш гостро. «Я – начальник, ти – дурень», - так можна перефразувати більшу частину наведених тут висловлювань. Проблема начальника-маніпулятора (мамою, татом, босом або президентом) полягає в тому, що він не володіє реальним авторитетом, не є владою, але хоче їй бути.

З них, безумовно, можна почати грати в «піддавки» і лестити. Але цієї лестощів йому ніколи не буде достатньо. Він буде ненадовго заспокоюватися, а потім знову і знову шукати підтвердження своєї спроможності за рахунок чужих недоліків. Однак, маніпулювати вами він зможе тільки в тому випадку, якщо ви з приводу свого недоліку переживаєте. Прийміть себе і свої слабкості або позбудьтеся від них.

почуттям провини.

У дитинстві вам говорили: «Знову отримала два з хімії? Тоді будеш мити посуд». Хоча насправді мають на увазі: «Мені лінь мити посуд, але незручно тебе просити про це». Ваш чоловік вам каже: «З Веронікою каву пила, поки я тут один голодний з дітьми сидів? ».

Хоча насправді він має на увазі: «Завтра хочу після роботи зустрітися з Сергієм, але ти мене просто так не відпустиш, будеш пиляти». На роботі вам кажуть: «Візьміть сьогодні відгул, не переживайте я зроблю за вас вашу роботу». Хоча насправді мають на увазі: «Роботу-то я зроблю, а потім пригадаю вам цей випадок».

Особливості цієї маніпуляції

Вона дуже поширена в сімейному житті, її часте використання призводить до того, що чоловік і дружина починають грати в захоплюючу гру – колекціонування чужих провин. Хто більше назбирав, той виграв, читай – отримав права на реалізацію своїх мрій. Хоча абсолютно незрозуміло, чому це само собою зрозуміле право потрібно завойовувати таким дивним і неприємним способом?