Успіх у бізнесі

Мистецтво робити і зберігати гроші. Щоб стати багатшими, потрібні переваги! Для того, щоб мати успіх у будь-якій справі, необхідні переваги! Якщо Ви володієте своїм бізнесом, то, як говорив один з найвідоміших і блискучих фінансистів Р. Н. Кесон, у розвитку і просування Ваших амбіцій Ви повинні враховувати:

місце розташування для ведення своїх справ, спеціальні знання, особисту популярність, особисті якості і ефективність. Якщо Ви не маєте цих переваг, боротися за успіх буде набагато складніше.

Для вдалого ведення бізнесу рекомендуємо дотримуватися певних аксіом:

1. Масштаби бізнесу повинні відповідати розмірам капіталу. Потрібно вести бізнес в рамках свого капіталу, в іншому випадку виникають певні фінансові негаразди і можливе банкрутство.

2. Використовувати сучасне обладнання. Потрібно використовувати найновіші технології. Стара техніка тягне Ваш бізнес вниз і витрачає дорогоцінний час Ваших працівників даремно.

3. Професіонали! Тільки сильний і професійний колектив буде надійним та ефективним двигуном бізнесу.

4. Репутація. «Обличчя» фірми залежить від Вашої особистої репутації та репутації Ваших співробітників!

5. Збільшення збуту! Одне з найголовніших правил: виробляти те, що продається, а не продавати те, що виробляється.

6. Тайм-менеджмент. Правильне розподіл часу і трудових ресурсів – це запорука успіху. Якщо цим не займатися впритул, Ваш бізнес може розвалитися. Пам'ятайте, що конкуренти завжди раді підставити Вам підніжку і відняти у Вас як можна більше дорогоцінного часу.

7. Тільки ефективні методи бізнесу. Зазвичай 20% роботи приносять Вам 80% прибутку, решта 80% роботи приносять лише 20% прибутку. Використовуйте перевірені роками «механізми» ведення бізнесу, а також переймайте досвід інших і вчіться на чужих помилках.

8. Постійно вдосконалюйте знання. Знання – сила! «Навчання – світло, а невчених – тьма! ». Якщо Ви залишаєтеся на колишньому рівні знань, то Ви неминуче ведете свою справу до краху, адже Ваші конкуренти удосконалюються і можуть випередити Вас.

9. Головна увага чистого прибутку! Слідкуйте за Вашими чистими доходами, так як може виявитися, що вся робота робиться даремно або за копійки!

10. Постійний рух уперед. Ніколи не зупинятися на досягнутому! Зупинене справа неминуче занепадає.

Правила Герберта Кэссона:

1. Вкладай гроші в те, що знаєш.

2. Ніколи не вкладай гроші під тиском.

3. Роби гроші на власності, а не на планах.

4. Вкладай гроші тільки в те, що можеш перепродати.

5. Слухай свого банкіра! Можна перефразувати як: слухай розумних і досвідчених людей.

6. Працюй за прибуток.

7. Гроші тримай завжди в обороті.

8. Ніколи не давай у борг.

9. Став на цілу галузь і стеж за коливаннями цін.

Не «пассуйте» часто, будьте Активніше»!

Для того, щоб досягти успіху, бізнесмен повинен володіти рядом особистих і ділових якостей. Ось найнеобхідніші з них: терпіння, наполегливість, допитливість, доброзичливість, дисципліна і цілеспрямованість!

Сподіваюся, що наведені вище відомості були для Вас корисними.

Заробляйте і примножуйте свої капітали!

Інна Дем'яненко

10 помилок початківців підприємців

Дуже складно відмовитися від смачної і багатообіцяючою на вид угоди, тільки з-за того, що внутрішній голос каже «ти потім пошкодуєш про це». Але потім, найчастіше, я розумію, що інтуїція була права. Буває, що деякі люди викликають у мене негативні відчуття, а через кілька років я чую скарги від своїх знайомих про те, що вони були обмануті цими людьми.

Інтуїція - найважливіша деталь процесу прийняття рішення в бізнесі. А так як операції залежать ще і від відносин, то вам потрібно відчувати людей, з якими ви плануєте здійснити операцію. Якщо ваші відчуття негативні, йдіть. Якщо позитивні – ідіть далі, але обережно.

7. Надто формальний підхід

Повторю ще раз. Бізнес будується на відносинах. Іноді певна ступінь формалізму, звичайно, доречна, але в більшості ситуацій надто формальний підхід тільки заважає. Бізнес буде набагато краще, коли між партнерами існують нормальні дружні стосунки. Я також вважаю, що формалізм є помилковим, навіть коли ви тільки шукаєте нового бізнес партнера.

Якщо хтось надсилає мені лист, що починається словами «Вельмишановний містер Павича», за якими слід довгий витіювате пояснення свого бізнес-пропозиції, то зазвичай такий лист відправляється в сміттєву корзину, особливо якщо там постійно зустрічається «ми».

Набагато краще почати лист словами: «Привіт, Стів» і просто запитати, чи зацікавлений я в пропонованому проекті. Це заощадить багато часу і відкриє двері нормальних людських відносин. Люди не хочуть робити бізнес з безликими корпораціями. Їм потрібні нормальні відносини з іншими людьми... і іноді з тваринами, я вважаю.

Розцінюйте свої бізнес-відносини як дружні (або потенційно дружні). Формалізм зводить стіни, а стіни не сприяють розвитку партнерських відносин. Ніхто не любить стіни...ну за винятком, звичайно, Великої Китайської.

Формалізм – нудний і нуден. Люди хочуть отримувати задоволення від своєї роботи. І якщо хтось звернеться до мене, як до комп'ютера, я відповім йому під стать – натисну delete. Але якщо хтось продемонструє реальну зацікавленість і гарне почуття гумору, то партнерські відносини – дуже навіть можливі.

8. Приносьте в жертву свої індивідуальні риси

У перші роки існування мого комп'ютерного бізнесу, я вів себе надто серйозно, я був упевнений, що необхідно дотримуватися «бізнес-стилю»... що б під цим не малося на увазі. Адже робота на себе – це дуже велика відповідальність, і інші люди оцінюють мене. Або пан, або пропав, так адже?

Я почав свій ігровий бізнес, коли мені було трохи більше 20 років, а люди, яким близько 20 завжди трохи вигадливі. Але мені здавалося, що власнику бізнесу не слід бути дивним, і що це неприйнятно. Тому більшість моїх ділових листів виглядали так, як ніби вони були написані тими ж людьми, які створили ліцензійна угода Microsoft.

Посаду «президент» міцно засіла в моїй голові. Я навчився себе знеособлювати. Це зайняло дуже багато часу, але в кінцевому підсумку, я відчував себе добре, тільки коли був самим собою, особливо після того, як мій бізнес став приносити прибуток.

І тепер, коли я веду свій блог, саме мої особисті особливості і незвичайний досвід є його рушійною силою. Саме мої особисті дивацтва роблять мій блог унікальним. Якби я був більш серйозним і писав би більш формально, то він був би тьмянішим і велика ймовірність, що я втратив більшу частину своєї аудиторії.

Бути самим собою і заряджати своїм унікальним духом свій бізнес – це здорово, особливо якщо ви тінейджер або вам 20 з хвостиком. Не бійтеся бути схожим на Стіва Джобса і несхожим на Стіва Балмера. Не намагайтеся бути тим, ким ви не є.

Зрештою, ваша робота вам сподобається набагато більше, якщо ви будете залучати партнерів, які хочуть працювати саме з вами, ким би ви не були – з усіма вашими недоліками. Надсилайте людей, які хочуть працювати з роботами, до своїх конкурентів. Вони знайдуть спільну мову один з одним. І якщо деяким людям не до вподоби ваша дивакуватість – це їх проблеми. Краще сконцентруйте вашу увагу на тих людей, яким ви подобаєтеся.

9. Не концентруєтеся на створення цінного продукту

Дуже легко потрапити в пастку – і вирішити, що метою бізнесу є гроші. Насправді основна мета бізнесу – створення цінного продукту. Звичайно, можна зробити швидкі гроші, не створюючи цінний продукт, але для довгострокових проектів – це нереально. Навіть кримінальні структури повинні створювати цінний для кого-то продукт.

І якщо ви знаєте, що ваш бізнес тільки витягує цінності з інших – і не дає нічого натомість, то це знищить вашу самоповагу, та й задоволення від бізнесу буде мало. Для чого існує ваша справа? Мета бізнесу – створення цінного продукту (послуги) як для вас, так і для ваших клієнтів. Чим краще ви зрозумієте, яку цінність ви хочете додати вашому продукту, тим краще ви зможете сконцентруватися.

Основна цінність мого комп'ютерного бізнесу - інтелектуальна розвага. Найчастіше власники бізнесу не замислюються про те, яку цінність несе їх продукт. Вони просто продають і сподіваються на краще. Це програшна бізнес-модель. Світу не потрібні постійно зростаючі обсяги продажів і товарів.

Світу потрібні істинно цінні продукти, і саме на це варто направити зусилля. На даний момент на моєму сайті більше 400 безкоштовних статей. І вони дійсно мають велику цінність. Тисячі людей заходять туди кожен день, щоб отримати щось цінне. Основна мета мого бізнесу - допомога людям, які хочуть розвиватися.

10. Відмова від оптимізації

Хоча створення цінного продукту дуже важливо для довгострокового бізнесу, але наївно думати, що досить просто сфокусуватися на цьому, а все інше прийде само собою. Ви можете побудувати бізнес, в якому буде цінний продукт, але будете втрачати в ньому свої гроші. Як власнику власного бізнесу вам треба знайти спосіб забезпечити цінність продукту, ефективно керуючи його вартістю.

Цілком можливо, ваша перша спроба буде далека від ідеалу. Ви можете витратити багато часу, грошей і ресурсів, намагаючись зробити свій продукт цінним. І це нормально. Так починаються багато бізнес-проекти. Найголовніше – вчасно піти з цього шляху Виділіть окремий бізнес-процес і оптимізувати його час від часу. Пошукайте спосіб зробити його більш ефективним.

Чи може цей процес займати менше часу? Вимагати менше грошей? Може, його можна повторювати не так часто? Може, його варто передати на бік? А може, від нього взагалі можна відмовитися? У мене була звичка обробляти кредитні доручення в моєму ігровому бізнесі вручну.

Я почав свій бізнес у 1994 і отримував чеки поштою або через мій сайт. Я використовував певне програмне забезпечення і пропускав їх через модем. І в кінці кожного місяця я вручну проводив звірку. Все було добре, поки обсяг продажів був незначним, але цей процес став дуже обтяжливим, коли були випущені нові продукти і обсяг продажів збільшився.

І кілька років тому я поліпшив це процес так, що онлайн-продажі стали повністю автоматичними, і навіть гри можна було завантажити миттєво. Всі платежі зберігалися в базі даних, і я міг у режимі реального часу переглядати звіти по продажу кожного продукту. Звичайно, це вимагало певних трудовитрат, але воно того варте.

Це поліпшення дозволило мені заощадити багато часу і енергії, і мені не довелося витрачати кошти на залучення сторонніх служб по обробці замовлень. Не потрапте в пастку. Не використовуйте застарілі способи виконання рутинних завдань, які можуть бути автоматизовані: інвентаризація, виписка рахунків, бухгалтерія, платіжні доручення, засоби спілкування, так і самі продажу.

Якщо ви раптом виявите, що з місяця в місяць робите одні і ті ж завдання, обов'язково прикласти деякі зусилля і оптимізувати їх. Відсутність оптимізації рівносильно викиданню часу і грошей на вітер. А часто набагато простіше заощадити час і гроші, ніж їх створювати.

Бізнес в Інтернеті має безліч можливостей для оптимізації, так як дуже легко спробувати щось нове і оцінити результат. У перший рік після запуску мого сайту, я трохи поекспериментував з Google Adsense. Багатьом людям не подобається, як я розмістив рекламу на сайті, але це самий ефективний варіант, який я коли-небудь пробував. І я його використовую, тому що він працює.

Сторінка для пожертв – це ще одна оптимізація. Одні люди клацають по рекламі, інші просто шлють мені гроші, а деякі - і те, і інше. Незважаючи на те, що створення цінного продукту – перша мета бізнесу, бізнес все-таки повинен приносити дохід, щоб бути довготривалим. Адже якщо я не їм, я не пишу. А гроші означають більше ресурсів для постійної підтримки цінності продукту.

Таким чином, створення цінного продукту і оптимізація бізнес-процесів йдуть рука об руку. Побудова успішного бізнесу вимагає значних зусиль, але і в теж час дає прекрасний особистий досвід.

Багато моїх знайомих пішли з роботи і організували свій бізнес. У багатьох не все вийшло так ідеально, як вони розраховували, але я не знаю жодної людини, яка б пошкодував про це. Адже іншого способу самому керувати своєю долею просто немає.

Стів Павлина